Цитаты из книги «Продай свое портфолио»

Знайте свою цену. Говорите авторитетно и твердо. Если клиент почувствует, что вы сомневаетесь, то потеряет к вам доверие. Ка

«Здравствуйте, Джоан! Спасибо за проявленный интерес к нашей компании. Мы считаем, что мы идеально подходим для успешного завершения работы над вашим проектом. Прежде чем мы перейдем к обсуждению всего объема работ, хотели бы направить вам примерную стоимость, чтобы убедиться, что наши ценовые ожидания соответствуют вашему бюджету. В приложенном документе в формате PDF вы найдете краткое описание проекта, как мы его понимаем, а также примерный ценовой диапазон. Если вас все устраивает, мы готовы предоставить вам полное предложение с подробным описанием каждого этапа проекта, а также фиксированную стоимость работы нашей компании.Пожалуйста, свяжитесь со мной, если у вас остались какие-либо вопросы.С уважением, XXX».

Я всегда пользуюсь этим подходом, чтобы повернуть разговор с клиентом о финансах в нужное русло. Просто укажите диапазон цен нескольких последних выполненных вами аналогичных проектов (или диапазон цен, который вы считаете подходящим, независимо от вашего предыдущего опыта).

Рыночная стоимость товара или услуги равна сумме, которую кто-то готов заплатить. Ни больше ни меньше.

Чтобы посчитать издержки производства, умножьте почасовую скорость сгорания денежных средств на расчетное время работы и прибавьте материальные расходы.

На протяжении своей карьеры я безуспешно пытался сократить такой алгоритм. В процессе я выяснил, что получить от клиента согласование проекта менее чем в три этапа почти невозможно. Этапы сдачи проекта должны быть четко определены договором, условия которого необходимо соблюдать. Любой дополнительный этап оплачивается клиентом отдельно. Дополнительные этапы всегда нужно обсуждать с клиентом и четко определять их задачи до выполнения работы и выставления счета.

Вы не можете объективно оценивать выгодные проекты, не зная своих затрат и не рассчитывая почасовую скорость сгорания денежных средств.

Всегда округляйте в большую сторону, даже если это не по правилам. Лучше ошибиться в сторону прибыли, чем убытка.

Из этой книги вы узнаете, как принимать осознанные решения о том, сколько просить за свою работу, основываясь на тщательном анализе трех показателей. Во-первых, следует понимать . И всему этому я вас научу.

Представьте желаемый годовой оклад и поделите его на 2080.