Цитаты из книги «Продай свое портфолио»

Перестаньте спрашивать себя: «Какую цену мне назвать?» Перефразируйте вопрос: «Сколько прибыли я хочу получить?»

Издержки производства – это время, необходимое для выполнения работы, умноженное на почасовые затраты (или почасовую скорость сгорания денежных средств) плюс любые материальные расходы.

Вы не можете объективно оценивать выгодные проекты, если не знаете своих затрат на выполнение работ. Издержки производства – это время, необходимое для выполнения работы, умноженное на почасовые затраты (или почасовую скорость сгорания денежных средств) плюс любые материальные расходы.

Вы не можете объективно оценивать выгодные проекты, если не знаете своих затрат на выполнение работ.

Сколько же мне взять?» Перестаньте задавать этот вопрос и перефразируйте его: «Какую прибыль я должен получить?»

Указывайте цены за этапы работы, а не за конкретные услуги

Никогда не берите заведомо убыточный проект. Никогда.

«Убедитесь, что вы сравниваете и качество в том числе. Если вы считаете, что компания, предлагающая более низкую цену, сделает работу качественно в рамках вашего бюджета, то с точки зрения бизнеса есть смысл работать с ними».

«Подобные проекты, которые мы делали раньше, стоили от четырех до шести тысяч долларов». ПАУЗА. «Это соответствует вашим бюджетным ожиданиям?»

Во-первых, следует понимать свои затраты на выполнение работы. Во-вторых, нужно учитывать рыночную стоимость работы, которую вы делаете. В-третьих, необходимо знать бюджет клиента. И всему этому я вас научу.