Цитаты из книг автора «Игорь Рябенький»

Придумайте , то есть уникальную ценность, ради которой потребитель придет именно к вам.

Если же вы просто лучше других производите известную операцию, сервис или товар, то рынок вам будет понятен, но выделиться на нем окажется не менее сложно. Поэтому и здесь придется всерьез задуматься о том, в чем ваше отличие от других, и о том экономическом эффекте, который получит потребитель.

всех последующих шагов проекта. Поговорка гласит, что все новое — это хорошо забытое старое. Но случается: иногда кто-то действительно придумывает революционное решение. Допустим, некоторый стартап предлагает нечто реально новое Что я имею в виду? Как правило, тот, кто первым придумывает что-то новое, то, чего раньше никто не видел и даже представить не мог, тратит силы не только на продвижение своей идеи, но и на образование рынка. Причем на образование как в смысле create (создать), так и в смысле educate (обучить).

Чтобы не допускать таких ошибок, каждому проекту необходимо ответить на вопрос: делаем ли мы что-то новое или лучше других делаем что-то уже известное? Определение основного предлагаемого преимущества должно лечь в ос

Не стесняйтесь говорить о вестинге. Это не ограничение в правах, а гарантия

Поэтому я считаю, что предприниматель — это не род деятельности, а, скорее, черта характера. Он склонен создавать, и не важно, идет ли речь о простом бизнесе, социальном предпринимательстве, передовой общественной деятельности, фундаментальной науке или о чем-то еще. Леонардо да Винчи, Никола Тесла, Альберт Эйнштейн, Сергей Королев — все они были предпринимателями, хотя, конечно, лица имели физические, а не юридические. Если же говорить строго о бизнесе, то предприниматель — человек, который лучше всего реализуется именно в создании новых коммерческих предприятий. По-английски предприниматель — . То есть это человек, который может задумать, осмыслить и создать предприятие, а затем привести его к успеху.

Фокус, фокус, фокус!!! Только основной продукт, важные клиенты, главный рынок, ключевые показатели проекта.

Главное — не терять фокус, а всеми сопутствующими бантиками, сервисами и вишенками занимаемся сами только в том случае, если нет риска потерять ключевое конкурентное преимущество и главный месседж. Кроме того, очень важно понимать на старте, что ты не можешь быть лучшим во всем, по крайней мере в течение продолжительного времени. Допустим, у меня есть Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). К ней еще неплохо сделать модуль мессенджера, прикрутить какие-то системы документооборота и т.д. А потом что-то еще, и еще, и еще. И вот мы начинаем обрастать всеми этими замечательными конструкциями. А в результате получается, что, даже если на какой-то момент все получилось, мы начинаем конкурировать не с одной компанией, а в каждом сегменте с разными. И даже возможен вариант, что мы чудом победим всех на коротком отрезке дистанции. Но удержать лидерство в такой ситуации просто нереально. Потому что жизнь идет, появляются новые решения, новые технологии — лебедь, рак и щука начинают двигаться в разных направлениях, и за каждым нужно каким-то образом угнаться.

Все, что можно аутсорсить, надо аутсорсить, по крайней мере до момента, когда ты пройдешь стадию роста.

Без четкого понимания основной компетенции невозможно заявить о себе на рынке. И количество денег в этой ситуации не имеет практически никакого значения. А большое их количество может только замутнить оптику и размыть фокус.