Господин такой-то, у меня есть проект, в котором я абсолютно уверен, он понятный и полезный. Мы изобрели новый вид детского питания, который за счет своих добавок делает его абсолютно неаллергенным, полезным для детей до года. Это создаст нам рынок в $90 млрд только в Нью-Йорке, мы готовы будем за три года занять 10% этого рынка, аналоги могут появиться не раньше, чем через пять лет, поэтому при вложении $500 000 проект может через три года прине
Он должен быть одновременно кратким и содержательным: что ты хочешь сделать, о чем проект, чем он лучше других, почему его надо непременно воплощать и какой экономический, социальный, эк
К каким инвесторам обращаться — к российским или израильским, к американским или и вовсе к глобальным? Делать ли промежуточный раунд или сразу нацеливаться на большой? С какими цифрами надо выходить на какой тип раунда? Как лучше составить питч? Фаундеры тех компаний, где я уже каким-то образом участвую, нередко приходят с психологическими проблемами, но чаще — с финансовыми.
Потому что он держится не столько на природе рынка, сколько на кое-чем другом: сервисный характер такого бизнеса требует больших объемов труда и прочих затрат, уникальных для конкретного клиента. Это и приводит к более низким соотношениям цена акции/прибыль (P/E).
Внимательно смотрите на позиционирование продукта. Важно видеть своих конкурентов и быть уверенным в своей востребованности. Что бы вам ни говорили друзья, родственники, коучи и британские ученые, конечным арбитром выступает потребитель. Он либо оценивает то новое и эффективное, что ему предлагают, либо пожимает плечами и проходит мимо.
если он: Существенным моментом является время. Как правило, над чем-то инновационным одновременно работают десятки команд, осознавших назревшую потребительскую потребность. И здесь важно не только прийти первым к клиенту, но и предугадать свои преимущества. Особенно это сказывается в области deep tech[3], где вам придется иметь дело с длинным циклом разработки и выхода в производство. У нашего фонда в портфеле несколько таких проектов сложной судьбы. И пока я не могу сказать, будет ли огромный успех или крупное списание. Именно поэтому мы стремимся не выбирать супердлинные дистанции — например, фармакологию или медицинские устройства.
У него должно быть четкое понимание по поводу того, чем он лучше конкурентов и как донести это до рынка. Причем способность объясниться с рынком — это подчас не менее важно, чем обладание этими самыми конкурентными преимуществами. Очень модно у стартапов нарисовать квадрант и поставить свой проект в правый верхний угол. Или нарисовать матрицу с перечислением преимуществ, в которой у соперников будет по пять–восемь, а у вашего проекта все десять зелененьких галочек. И не важно, что ваша пара галочек не сильно волнует вашего клиента.
Бизнес, у которого один большой клиент, — не очень хороший бизнес. Гораздо лучше себя чувствует компания, у которой клиенты маленькие, но их достаточно много. Множественность — одно из самых здоровых состояний реальности. Поэтому я бы рекомендовал инвесторам действовать продуманно и диверсифицировать свои инвестиции, создавая портфель стартапов. Для душевного спокойствия и повышения шансов на успех лучше иметь больше проектов, потому что самый крутой проект, на который ты ставишь, может в силу каких-то причин оказаться неуспешным, но остальные смягчат финансовый удар.