Цитаты из книг автора «Игорь Рябенький»

Без четкого понимания основной компетенции невозможно заявить о себе на рынке. И количество денег в этой ситуации не имеет практически никакого значения. А большое их количество может только замутнить оптику и размыть фокус.

лучше все-таки заведите первым делом добросовестного юриста и обучитесь скорочтению.

Господин такой-то, у меня есть проект, в котором я абсолютно уверен, он понятный и полезный. Мы изобрели новый вид детского питания, который за счет своих добавок делает его абсолютно неаллергенным, полезным для детей до года. Это создаст нам рынок в $90 млрд только в Нью-Йорке, мы готовы будем за три года занять 10% этого рынка, аналоги могут появиться не раньше, чем через пять лет, поэтому при вложении $500 000 проект может через три года прине

Он должен быть одновременно кратким и содержательным: что ты хочешь сделать, о чем проект, чем он лучше других, почему его надо непременно воплощать и какой экономический, социальный, эк

К каким инвесторам обращаться — к российским или израильским, к американским или и вовсе к глобальным? Делать ли промежуточный раунд или сразу нацеливаться на большой? С какими цифрами надо выходить на какой тип раунда? Как лучше составить питч? Фаундеры тех компаний, где я уже каким-то образом участвую, нередко приходят с психологическими проблемами, но чаще — с финансовыми.

Главный совет Предпринимателю необходим фокус на чем-то одном. Фокус инвестора — определение собственной инвестиционной стратегии и следование ей.

Потому что он держится не столько на природе рынка, сколько на кое-чем другом: сервисный характер такого бизнеса требует больших объемов труда и прочих затрат, уникальных для конкретного клиента. Это и приводит к более низким соотношениям цена акции/прибыль (P/E).

Внимательно смотрите на позиционирование продукта. Важно видеть своих конкурентов и быть уверенным в своей востребованности. Что бы вам ни говорили друзья, родственники, коучи и британские ученые, конечным арбитром выступает потребитель. Он либо оценивает то новое и эффективное, что ему предлагают, либо пожимает плечами и проходит мимо.

если он: Существенным моментом является время. Как правило, над чем-то инновационным одновременно работают десятки команд, осознавших назревшую потребительскую потребность. И здесь важно не только прийти первым к клиенту, но и предугадать свои преимущества. Особенно это сказывается в области deep tech[3], где вам придется иметь дело с длинным циклом разработки и выхода в производство. У нашего фонда в портфеле несколько таких проектов сложной судьбы. И пока я не могу сказать, будет ли огромный успех или крупное списание. Именно поэтому мы стремимся не выбирать супердлинные дистанции — например, фармакологию или медицинские устройства.

У него должно быть четкое понимание по поводу того, чем он лучше конкурентов и как донести это до рынка. Причем способность объясниться с рынком — это подчас не менее важно, чем обладание этими самыми конкурентными преимуществами. Очень модно у стартапов нарисовать квадрант и поставить свой проект в правый верхний угол. Или нарисовать матрицу с перечислением преимуществ, в которой у соперников будет по пять–восемь, а у вашего проекта все десять зелененьких галочек. И не важно, что ваша пара галочек не сильно волнует вашего клиента.