Цитаты из книги «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета»

Конечно, не все кейсы дописаны, я жду обратной связи от первых тестеров – но «в черновую» книга написана, редактор точно получит ее до конца апреля[1], а читатели – до конца 2014 год

Прокрастинация – это откладывание на потом. Мыслей или действий. Идея написать книгу «Прибавить оборотов» появилась у меня еще в 2010 году, но тогда как-то не сложилось, а потом появились новые идеи книг, новые проекты… 26 марта 2014 года, в свой день рождения, я проводил в Москве новый семинар «Номер 1: как стать лучшим в том, что ты делаешь», и речь зашла о прокрастинации. Один из участников задал мне вопрос: «Что делать, если я все время откладываю дела на потом?» Я рассказал о нескольких способах победить эту нехорошую привычку и, в частности, упомянул способ «публичного сжигания мостов». Если вы публично даете обещание что-то сделать или завершить, с жесткими штрафными санкциями вроде «если я это не сделаю, то я…», вам уже ничего не остается, как взяться за это дело и довести его до конца.

Заключение Нет прокрастинации!

или в бюджет». Делайте, что запланировали. Делайте правильно. И пусть все это делается «на автомате» – под вашим контролем (неважно, кто вы – руководитель или маркетер, – это ваша

Экспресс-проверка Наши приоритеты в работе над увеличением оборота расставлены правильно? • да • нет

одной из своих книг Энди Гроув, CEO компании Intel, писал: «Я потратил много сил, буквально вдалбливая идею “работы № 1” сотрудникам, пока они не осознали, что если они не занимаются созданием процессора Pentium, то занимаются ерундой». Вдолбите вашим сотрудникам идею, что, если они не занимаются задачами, связанными с увеличением оборота, они занимаются ерундой.

Вспомните, сколько интересных и полезных вещей вы узнали на страницах этой книги. С чего начиналась книга? Верно, с моего подхода в маркетинге: «Знать, что делать. Знать, как делать. Взять и сделать». Наступает время делать. И время расставлять приоритеты. Невозможно все сделать сразу. Плохо все делать одновременно. Поверьте, это действительно невозможно! Даже если книга вас очень сильно «зажгла», не стоит пытаться начинать или улучшать все одновременно! Сфокусируйтесь на главном. Первыми должны делаться самые важные вещи (те, которые наиболее значительным образом повлияют на оборот вашей компании).

Что читать? Люк Уильямс, «Переворот». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012. Кармин Галло, «Правила Джобса». М., Манн, Иванов и Фербер, 2011. Тим Браун, «Дизайн-мышление в бизнесе». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.

А можно постараться стать Apple. Я на вашем месте выбрал бы второе. Работайте инновационно, а не завидуйте инновационным.

Инновационной может быть ваша стратегия, канал продаж, креатив рекламы, рекламный носитель, акция продвижения, способ установления цены, ценник в магазине, визитная карточка, название компании, коммерческое предложение, сайт и презентация…