Цитаты из книги «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета»

Делать маркетинг так, как не делали и не делают ваши конкуренты

сотня участников). «А кто вообще работать не хочет?» Смех – и полный зал поднятых рук. Здравствуй, родина сказки про Емелю на печи… А можно (нужно!) работать инновационно.

Работать инновационно Можно работать усерднее и больше. Можно работать качественнее. Можно продавать дешевле. Можно работать быстрее. Когда я провожу семинар «Прибавить оборотов», я спрашиваю участников: «Кто хочет работать еще больше и еще усерднее?» Пара поднятых рук. «А кто хочет продавать еще дешевле, чем сейчас?» Как правило, ни одной руки. «А кто хочет работать инновационно, нестандартно, оригинально?» Вверх поднимается несколько десятков рук (если в зале

А мы? Ничего не планируем, ничего не анализируем, ничего не контролируем и что-то делаем. Отсюда и такие средненькие по стране результаты.

У японцев подход еще экстремальнее – бóльшую часть времени, отведенного на работу, они готовы посвятить планированию, чтобы саму работу сделать максимально эффективно

Бизнес – это система Модель PESTEL, модель Портера, модель жизненного цикла (она применима не только к продуктам и услугам, но и к компаниям), модель SWOT… их сотни, если не тысячи в учебниках и отчетах консультантов. Логистика, маркетинг, продажи, HR, IT, безопасность, производство… все это системы вашего бизнеса. Проверьте себя: что вам говорит аббревиатура APIC? По ней, не задумываясь, работают западные компании, это их практика, это «вшито» в их бизнес-процессы: анализ, планирование, реализация и контроль.

Есть воронка продаж – и это тоже работа по си стеме

Модель 4р, модель ПРУВ, маркетинговые коммуникации, программы лояльности или замыкания… – все это системы. Вы должны системно готовить продукт или услугу к запуску. Помните модель блокбастера? Хороший продукт + хороший маркетинг + хорошие продажи. Вы должны системно работать с клиентами. Это особенно важно на рынках b2b, где действуют ЛПР (лица, принимающие решения) и ЛДПР (лицо, действительно принимающее решение), где есть как минимум три типа клиентов – плательщик, пользователь и одобренец. Вы должны помнить, что есть маркетинг онлайн и маркетинг офлайн – и их необходимо синхронизировать.

преимуществом. Быстро. Быстрее. Еще быстрее. Если вы нашли новую хорошую идею – внедряйте быстро. Вы видите новую рыночную возможность (а сколько их в этой книге!) – используйте ее быстрее.

Если вы хотите увеличить оборот, вы должны думать, планировать и делать все быстрее, чем ваши конкуренты.