Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж» Игоря Манна📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 2
image
Работая с рынком b2b, можно выделять экономические выгоды, социальные и организационные (и, возможно, личные, — но это тема другой книги).
10 августа 2017

Поделиться

Даниил Гридин. Кейсы — его второе имя.
13 февраля 2018

Поделиться

В теории маркетинг должен готовить справку по каждому клиенту и его ситуации для своих коллег из отдела продаж.
12 января 2018

Поделиться

Почему предпочтение было отдано именно нам? Что вы о нас думаете? Какой результат вы получили (планируете получить)? Кому еще вы могли бы порекомендовать нашу компанию, наше решение? Для чего? (Очень хороший вопрос, который может принести вам новых потенциальных клиентов.)
6 января 2018

Поделиться

Клиенту должно быть достаточно одного взгляда на нее, чтобы понять: ваш ассортимент, его глубину и ширину; какое решение необходимо ему в его ситуации; от каких факторов может зависеть выбор; какие дополнительные услуги вы оказываете…
4 июля 2020

Поделиться

Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем больше продаете.
20 сентября 2019

Поделиться

Рекомендую книгу “iПрезентация” Кармина Галло14».
2 марта 2019

Поделиться

кто ЛВР (лицо, влияющее на принятие решения); кто ЛПР (лицо, принимающее решение); а кто — ЛДПР (лицо, действительно принимающее решение).
6 декабря 2018

Поделиться

Многие не знают, что выгоды можно разделить на иррациональные (безопасность, статус, удобство, уверенность) и рациональные (время, деньги, уникальные возможности).
21 октября 2018

Поделиться

Правильный — значит быстрый, короткий (хорошо бы уложиться в одно-два предложения), четкий, уверенный, убедительный, аргументированный, небанальный (оригинальный) и запоминающийся.
7 июля 2018

Поделиться