Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

Для этого можно создать подпись, которая будет автоматически вставляться в текст отправляемого письма. Что может содержать автоподпись:

маркетинг; сервис; IT; обучение; программы лояльности…

Вы сможете использовать его в работе с существующими клиентами (рассылая его в конце года, подводя итоги работы).

Онлайн. Вы можете выложить калькулятор на сайт (опять же, защитив его копирайтом).

Учиться! Обязательно обучите ваших менеджеров по продажам пользоваться калькулятором — мы даже рекомендуем вам принять у них зачет.

Важны: дизайн (верстка); юзабилити (например, при выборе шрифта учитывайте возраст ваших клиентов (общее правило: старше клиент — больше шрифт) и то, что смотреть на калькулятор клиент может издалека, с другой стороны стола).

Важна «упаковка» калькулятора. Считайте калькулятор рекламным объявлением.

Калькулятор должен быть логичным.

Калькуляторы упрощают и ускоряют процесс переговоров, помогают «дожать» оппонента.

С тех пор как я научился зарабатывать с помощью калькулятора, он стал одним из моих любимых инструментов. Надеюсь, что вы тоже его оцените».