Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

Проблема — это завязка истории. Здесь рассказывается о трудности, с которой столкнулся клиент. Например, низкая производительность труда в компании из-за плохой автоматизации процессов или потеря данных вследствие износа жесткого диска на его компьютере.

именно вас: уникальность вашего продукта, применение схожей технологии в прошлом, ваши награды, признание на рынке.

Екатерина Уколова: «Мы в Oy-li учим формулу СПВ (свойства — преимущества — выгоды) так: (С — свойство) + (фраза-переход) + (П — преимущество) + (фраза-переход) + (В — выгода) Пример: С — свойство: флипчарт белый (С — свойство) + (фраза-переход): флипчарт белый, что дает возможность писать разными маркерами, в отличие от доски. (С — свойство) + (фраза-переход) + (П — преимущество) + (фраза-переход) + (В — выгода): флипчарт белый, что дает возможность писать разными маркерами, в отличие от доски

(выгоды — преимущества — свойства).

«Кстати, вы не спросили меня, чем наша компания лучше других... Вот наш ответ»

рочитайте книгу «Школа продаж»4 Александра Деревицкого.

пустая упаковка из-под продукта конкурентов обменивается на новый продукт; на период акции устанавливается значительно более низкая цена на продвигаемый товар, чем на аналогичные товары (switch-selling price); проводится сравнительная дегустация для переключения покупателей на продвигаемый товар.

конкурентов; календарь интересных мероприятий; новости о кадровых перестановках; информацию о тендерах; описание трендов; анонсы новинок; оповещения об изменении цен…

24. Годовой отчет положительных эмоций Помогает:

Без косяков. Удивительно, как много ошибок можно совершить в изготовлении визиток! И многие умудряются наступить чуть ли не на все грабли. Вот семь типовых ошибок при макетировании визитных карточек (всего их двадцать, о них скоро можно будет прочитать в книге Дмитрия Турусина «Горячая десятка» — к нему же вы можете обратиться, чтобы сделать себе вау-визитку): не указано, каким бизнесом занимается компания (мы видим только название, но не понимаем, чем она занимается); контактные телефоны указаны без кода города; визитная карточка дублирует фирменный бланк, в ней указываются форма собственности и другие лишние данные; шрифт визитной карточки слишком мелкий, а целевая аудитория — взрослые люди за сорок, у которых, как правило, проблемы со зрением; сначала напечатана фамилия, потом имя владельца визитки (а должно быть наоборот: в России не принято обращаться по фамилии — господин Иванов, госпожа Иванова… поэтому важнее указать вначале имя, а уже потом фамилию); непродающее и незапоминающееся название должности; оборот визитной карточки не продает (об этом читаем дальше).