Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

Семейное положение. Хобби. Личное фото. Любимые цитаты, книги, фильмы. Места работы. Возраст. Интересы / основные темы ленты новостей

кто ЛВР (лицо, влияющее на принятие решения); кто ЛПР (лицо, принимающее решение); а кто — ЛДПР (лицо, действительно принимающее решение)

о нем все и был готов к беседе. Вместо банальных фраз ни о чем он говорил на интересные для клиента темы. Конверсия “поговорили — продали” была фантастической».

Екатерина Уколова: «Одна компания творчески подошла к этому вопросу. Она наняла студента, который через соцсети собирал информацию о клиентах, и платила ему за одну справку от 200 до 500 рублей. В анкете о клиенте значились следующие пункты. Семейное положение. Хобби. Личное фото. Любимые цитаты, книги, фильмы. Места работы. Возраст. Интересы / основные темы ленты новостей. К началу разговора с клиентом менеджер этой компании знал

как к ней готовиться, подробно рассказано в книге «PR на 100%» в главе «Как заработать, вручить и получить наг

бор сотрудников, которые могут заниматься перехватом, спецподготовка этих сотрудников, программа их мотивации (HR); поводы для встречи, подарки, маркетинговые материалы, презентации, ивенты (маркетинг); подключение топ-менеджеров (коммерческий директор) к встречам на высшем уровне. Это на рынке b2b.

вные инструменты «перехвата» и ответственные за их наличие и применение: специальное продуктовое предложение (продуктовый маркетинг); специальные финансовые условия для приобретения этого продуктового предложения (финансисты);

озвращенцы» (настоятельно рекомендуем ее прочитать, это первая и единственная книга в России о том, как вернуть поте

ем мы уже говорили: отличия от конкурентов; перечень продуктов/услуг (продуктовая линейка); кейсы, истории успеха; историю компании; команду топ-менеджеров; список клиентов; благодарности от клиентов и официальных организаций; сертификаты; награды; FAQ…

райс-лист; этапы воронки продаж; стандарты работы; описание клиентов и конкурентов; рекламные печатные материалы; история компании; сертификаты; отзывы клиентов; бланки заказов и договоры; позиционирование компании; основные возражения клиентов и методы работы с ними. Список далеко не пол