Цитаты из книги «Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга»

White paper — это мини-книга, гибрид брошюры и большой статьи, редакционного материала, обзора. В ней (мини-книге) должно быть много информации и полезного контента. Она должна быть насыщена графиками, показателями и фактами, в которые явно или скрыто вплетена нужная вам информация (это сближает white paper с advertorials — рекламой, замаскированной под редакционный материал).

сделать мини-коммерческое предложение. У нас, у команды Krostu, именно такие визитные карточки:

Правильная «спина». Как мы уже писали, оборотная сторона визитной карточки должна продавать.

Сделаете продающую визитку — и получите возможность для роста продаж, которой нет у ваших конкурентов.

кармашкам» — «неприкосновенный запас» когда-нибудь да пригодится. Электронная копия. Идите в ногу со временем — заведите себе электронную визитку, которая всегда будет в вашем смартфоне и никогда не закончится. Вы можете использовать для этого, например, приложение Take5 (работает и на iOS, и на Android). Оборот продает. Оборотная сторона визитной карточки должна продавать. Она не должна быть пустой (и она не должна быть английской (немецкой, итальянской, японской…) версией лицевой стороны). Оборот визитной карточки должен продавать — вас, компанию, ее решения. Вложитесь в визитку. Это хорошие инвестиции. Они вернутся (используйте правило ВНП: хорошая визитная карточка Выделяется, Не выбра­сывается, Продает).

Достаточное количество. Лучше взять с собой больше визиток, чем меньше, — не придется оправдываться: «Ой, у меня визитные карточки закончились…» Заведите хорошую привычку раскладывать визитки по разным «кар

Всегда с собой. Приучите ваших коллег всегда и везде носить визитные карточки (хорошая история о том, почему это надо делать, есть в книге «Маркетинг на 100%»). Достаточное ко

Вот несколько простых правил, которые поднимут эффективность ваших визитных карточек.

Игорь Манн: «Как проводить мониторинг лидеров вашего и смежных рынков, я писал в книге “Маркетинг без бюджета”4, способов тут с полдюжины».

Мораль: сколько бы целевых групп ни было у компании, лучше спросить у представителя каждой, что именно ему важно знать о вас».