Цитаты из книги «Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга»

Кстати, сохраните забракованную идею на будущее. Может, это только сейчас (сегодня и на этой работе) ее воплощение невыгодно. А завтра уже будет выгодно. Так что — в память, в блокнот или в Evernote.

Если вы чувствуете, что овчинка выделки не стоит (а еще лучше, если вы провели расчеты — мы говорили об этом в начале главы — и сделали такой вывод на основании результатов), то это веская причина не браться за новое.

Дмитрий Турусин: «Наверняка в команде есть человек, который уже прошел все круги ада бюрократии. Познакомьтесь с ним. Подружитесь. Заручитесь поддержкой и согласием вас консультировать. Если устали бороться с бюрократией, найдите хорошего учителя.

Назначить. «Хочешь, чтобы дело было сделано, — поручи его занятому человеку» — мы уже упоминали эту менеджерскую мудрость.

к четырем элементам комплекса маркетинга (product, price, promotion и place of sale) нужно добавить еще один элемент на букву P — pray (молитва).

Если вы делаете презентацию со слайдами, то с вашим предложением согласится на 43% больше потенциальных клиентов и они будут готовы платить на 26

Как «лечить» Определить приоритеты. Если рост для вас главное, а новые действия обеспечивают рост — то почему бы не найти в своем расписании время на это? Дмитрий Турусин: «Смотрите на это просто: время есть всегда, вопрос в приоритетах. Уделять время стоит в первую очередь тем задачам, которые максимально приближают вас к результату». Попробуйте распределить дела по матрице Эйзенхауэра. Есть дела «важные и срочные». Есть «важные и несрочные». Есть «неважные и срочные». И есть «неважные и несрочные». Может, выкинуть из списка дел те, которые можно назвать «неважными и несрочными», и заменить их на внедрение нового инструмента? Это точно «важное». Роман Тарасенко: «А еще можно научиться грамотно работать с почтой. В среднем сотрудники компании тратят 28 часов в неделю на электронную почту, это время можно и нужно сокращать! Рекомендую систему GTD Дэвида Аллена2, она хорошо помогает». Делегировать / отдать на аутсорсинг. Не успева­ете сами — поручите кому-то в вашей команде или внешнему консультанту/компании. Есть хорошая поговорка: «Хочешь, чтобы это было сделано, — поручи тому, кто занят». Найдите такого человека в компании. Но убедитесь, что он не перегружен. Extra mile. Мы не сторонники сверхурочной работы, но некоторые вещи стоят того, чтобы задержаться на пару часов!

4. Неудобное время Что «болит» Часто можно услышать, что сейчас неудобный момент­ для того, чтобы взять и сделать что-то. «Конец финансового года». «Начало финансового года». «Начало квартала». «Конец квартала». «Выставка на носу». «От выставки отходим»… Да, бывает действительно неудобное время — например, планирование бюджета на следующий год или отпуск. Но вообще-то удобное время в бизнесе — вещь мифическая. Мы не верим в него, как уже давно не верим в Деда Мороза. Удобное время, если его ждать, не наступит никогда. Роман Тарасенко: «Ученые подсчитали, что, если баскетболисты во время игры будут делать бросок только в удобное время, из удобной позиции и со 100%-ной уверенностью в попадании, то за игру они сделают три броска. Представляете, какая это будет скучная и неэффективная игра. Так что важно действовать, несмотря на неудобное время, неподходящее место и недостаточную уверенность». Как «лечить» Не откладывайте новое до понедельника или начала квартала, до лучшей даты по лунному календарю, по гороскопу или по фэншуй, до первого дня после отпуска или до начала работы в новой компании. Действуйте! Найдите в вашем плотном расписании первое же «окно» — и вперед! Иначе новое в компании не по­явится и лучшие времена никогда не наступят.