Цитаты из книги «90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным»

сначала всё до конца продумать, а затем до конца всё осуществить.

Фактически правильное название должно: • максимально конкретизировать задачу; • исключать разную трактовку ожидаемого результата; • иметь в составе глагол («семинар в Казани» хуже, чем «организовать и провести семинар в Казани»); • помогать в определении того, выполнена задача или нет.

PR отчета Позаботьтесь о пиаре вашей работы. Распечатайте отчет – повесьте его рядом с вашим рабочим местом, кабинетом. Оперативно представьте отчет отделу продаж (помним: для маркетинга это основной внутренний заказчик).

мельчите (делайте шрифт крупным); • говорите о важном, опускайте детали; • главное в маркетинге – деньги, клиенты и репутация компании, поэтому говорите о сделанных вещах, связанных с этой троицей; • будьте краткими (постарайтесь уложить весь отчет в 15–30 минут);

Презентация результатов Иногда требуется презентовать результаты с использованием слайдов. В подготовку такой презентации необходимо вложиться серьезно. Общий принцип презентации: идите от общего к частному. Примерная структура вашей презентации может выглядеть так: • результаты высшего порядка (выполнение плана «90 дней» в процентах); • главные достижения; • выводы/уроки по тому, что сделано и не сделано; • планы на следующий период (можно в виде списка ключевых задач).

Хорошая идея – сделать небольшое резюме, summary (несколько предложений с основными выводами). Лучше всего поместить его (summary) в начало отчета. Сопроводительное письмо Когда будете рассылать отчет по электронной почте, напишите всем своим руководителям и коллегам небольшое сопроводительное письмо – и помните, что его увидят раньше отчета. Увы, многие вообще не просмотрят ваш отчет – поэтому правильное сопроводительное письмо порой важнее самого отчета. Сопроводительное письмо – важный канал информации о том, как вы поработали за квартал. Представьте себе, что п

можете выделять реализованные задачи двойной сплошной линией, а перенесенные – пунктирной. Несделанное – не зачеркнуто. Вы можете использовать цвет. Проще всего использовать светофор: красным маркером – не сделано, зеленым – сделано, желтым – отложено.

Собственно, это ваш документ «90 дней» (в Excel/Numbers или в ментальной карте), из которого сразу же виден результат выполнения вашего плана – в процентах, графике (пирог «сделано – не сделано – перенесено»), в динамике (вычеркнуто).

Твой отчет – это твоя работа. Хороший отчет означает, что ты хорошо работал – даже если ты вообще ничего не сделал. Плохой отчет говорит, что ты работал плохо – даже если ты работал отлично”». Мораль: на отчетах время и усил

хороший директор по маркетингу всемогущ, но иногда обстоятельства берут верх. В этом случае мы должны: 1) научиться менять/корректировать план «90 дней» на ходу; 2) при отчете по плану не бояться называть форс-мажор причиной невыполнения/переноса активности. Как говорят американцы, shit happens (форс-мажоры случаются). Это жизнь.