«Насколько вам важно решить эту задачу?», «Почему вы считаете такой выход из ситуации наиболее оптимальным?»
«Как это отразилось на результате?», «Затормозит ли действие предполагаемое расширение?» Главная цель – убедить покупателя в особой ценности товара,
Я склонен верить, что в аду есть отдельное место для противных продавцов, где они проведут вечность, отвечая на собственные ситуационные вопросы.
Начало переговоров помогает расположить к себе клиента перед непосредственным процессом демонстрации продукции.
Если хотите дойти до истины, не слушайте рассказы профессионалов. Между тем, что они говорят и делают в реальности, существует большая разница. Необходимо наблюдать за ними в процессе работы для выяснения правил успешной торговли.