Цитаты из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

3. Демонстрация возможностей товара

2. Исследование – ключевой элемент крупных продаж. Этап включает детальное выяснение старых и вновь возникших потребностей компании-заказчика

Начало переговоров помогает расположить к себе клиента перед

Крупные продажи подразумевают продолжительное взаимодействие с клиентом

наблюдение за общением продавца и клиента.

Необходимо наблюдать за ними в процессе работы для выяснения правил успешной торговли.

уделяйте особое значение ключевым элементам – типам поведения, применяемым во время переговоров;

успех складывается из важных кирпичиков под названием «типы поведения».

Возможно, самый значительный вывод,

4. Планируйте, проверяйте и пересматривайте.