Цитаты из книги «Мастер аргумента»

Пятый вариант принятия: комплимент

чтобы подобрать афоризмы и поговорки для возражений из вашего «горячего списка», нужно сделать всего три простых действия: Прочитать афоризмы и поговорки и выбрать среди них максимально подходящие для каждого возражения.

Четвертый вариант принятия — с использованием поговорок и афоризмов

Вашим согласием вы показываете, что вы с клиентом находитесь в одной лодке.

принятия — больше, чем согласие. В них заложен комплимент компании и заявление о неслучайности вашего общения.

Давайте сравним примеры универсального красивого принятия и частного интригующего принятия с другими.

Четыре преимущества частных принятий

Обратите внимание, что ключевым словом в принятии мы направляем общение в определенное русло и к конкретному заготовленному аргументу о надежности, гарантийных обязательствах, качественном сервисе и т. д.

вот так выглядит универсальное красивое принятие. — Да, согласен, вопрос <того-то> очень важен.

Вариант первый — универсальное простое принятие. — Да, согласен, это важный вопрос.