Цитаты из книги «Мастер аргумента»

Даже если мы добавим в наш пересказ только одно слово «обычно» и сделаем на нем ударение, то парафраз станет интерпретацией

отрицательную интерпретацию стоит использовать только в том случае, если вы твердо уверены, что она приведет разговор туда, куда вам нужно.

приведены варианты частичной и полной интерпретации для нашего примера про гарантию и поломку товара. Сама интерпретация выделена полужирным курсивом:

Итак, вариант парафраза для нашего возражения: Я

Самые распространенные пять вариантов начинаются словами: Если я правильно понимаю…

Именно поэтому я не рекомендую использовать псевдопринятие «Да, я вас понимаю

Для каждого человека все слова имеют личную окраску.

Место изоляции в алгоритме работы с возражение

Повторная (проверочная) изоляция выглядит так: Если не секрет, дело только в <повторяем сказанное оппонентом> или есть что-то, что я упустил или, возможно, вы мне просто не сказали?

Критерием для ее использования является наше чувство, что «что-то все-таки не так».