Цитаты из книги «Метод стартапа. Предпринимательские принципы управления для долгосрочного роста компании»

три разных MVP. Мы начинаем с самого простого — того, что они уже собираются сделать. Потом начинается веселье: я прошу их придумать в сторону упрощения. То есть нечто такое дурацкое и простое, о чем даже неловко думать.

MVP — это ранняя версия нового продукта, которая позволяет команде получить максимум (основанной на собранных реальных данных, а не на догадках о будущем) о потребителе. В идеале эта информация должна обеспечить максимум протестированных предположений «прыжка веры» с минимальными затратами средств, времени и усилий.

Обычно я рекомендую командам начинать с определения гипотез ценности и только потом переходить к гипотезам роста. Прежде чем задумываться об увеличении масштабов своих усилий, было бы разумно сначала убедиться, что даже небольшое количество потребителей интересуется вашим предложением.

Что вам известно о том, каким должно быть это решение с точки зрения потребителя?

Какие предположения должны оказаться верны, чтобы проект был успешным? Это должны быть предположения, касающиеся потребителей, партнеров, конкурентов? Что мы на самом деле знаем о привычках и предпочтениях потребителей и о том, нуждаются ли они в тех решениях, что мы можем им предложить? Какие у вас есть доказательства того, что у потребителей действительно есть проблема, решения которой они ждут и готовы за него заплатить?

Суть всех этих историй — и причина, почему они так популярны, — состоит в том, что просто невозможно наверняка предугадать, какие идеи «выстрелят». Даже самые лучшие инвесторы, которых мы восхваляем за исключительное чутье, часто ошибаются. Единственный способ выиграть в этом мире — делать больше выстрелов по мишени.

Для ИТ-проекта необходим инженер, специалист по продукту, а также по маркетингу и бухгалтерии.

В почитании Кремниевой долиной силы небольших команд есть один важный парадокс. Стартапы — это не малый бизнес; большинство из них не стремятся оставаться маленькими. Стартап-команды — это что-то вроде охотничьих отрядов, отчаянно ищущих продукт для рынка. Когда они его находят, они должны быстро перестроиться в полноценную армию. Эта метаморфоза несет с собой новые проблемы.

В своей книге я сделал смелое, как мне тогда казалось, заявление. Я дал определение стартапа как «человеческого института, цель которого — создание нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности»

человеческого института, цель которого — создание нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности