Цитаты из книги «Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами»

товара или услуги с различными ценами

. Каким же образом выведать бюджет твоего потенциального клиента? — уточнить его пожелания, а потом предложить три варианта

И обо всем заботилось государство: медицина, образование, пенсии и пособия и т.п.»

Кроме того, все американцы думают об инвестициях. Для русских это незнакомо и никто об этом не задумывается. Все это наследие Советского Союза. Г

Америке платить налоги а государство очень богатое, поэтому налоги не нужно платить. Кро

хочу подчеркнуть, что И если ты сможешь показать им, что цена для них не отличается от той, которую платят россияне, считай, ты уже практически продал свой товар.

У русских и американцев Россиянин не может понять, почему иностранец, только что потративший не одну тысячу долларов, делает проблему из-за $10–15. Иностранец, со своей стороны, за что-то готов платить большие деньги, а в чем-то скупится, как последний скряга.

Они не скажут, что у тебя плохое платье или плохая прическа и не пошутят грубо. Толерантность во всем присуща иностранцам… Кстати, еще один существенный момент: американцы не говорят многие вещи в лоб. Ты либо сам об этом догадываешься, либо… У

Западные клиенты удивляются таким продвинутым способам оплаты в России, так как многие иностранцы видят их впервые. При этом они приятно удивлены хорошим сервисом и самой Россией: это дает им чувство защищенности и безопасности в чужой стране, а «матрёшке» придает солидность и вес.

прозрачный договор, наличие страховки, отсутствие у твоей компании проблем с налоговой или другими органами, безопасный платеж — вот твои инструменты при работе с этим типом клиента. Твоя выгода в том, что такой клиент готов платить больше за безопасность, и .