Цитаты из книги «Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами»

Д и зачастую до невероятности точное. У меня были клиенты с бюджетом на аренду квартиры $6381 в месяц. И эта сумма не могла быть увеличена даже на $1. Это как закон древних персов: что решено, то нельзя изменить!

Поэтому обязательно пригласи носителя языка, чтобы он проверил твой англоязычный сайт, документацию или рекламу.

Удивительно, почему они не обратились к носителю языка? Возможно, были уверены, что прекрасно знают английский. А может, опасались того, что услуги носителя английского языка обойдутся им слишком дорого. Но сколько денег потеряет твоя «матрёшка», если будет описана непонятным и нечитаемым языком?

блоги о твоей «матрёшке» в англоязычных соцсетях помогут расширить аудиторию среди западных клиентов и найти тех, кому твое предложение может быть интересно. Если нет носителя, который поможет тебе перевести страницу или блог, обращайся к нашим специалистам на сайте www.amerikanets.com/uslugi

Приводить истории предыдущих клиентов как исторические примеры Но прежде убедись, что эти рассказы действительно «подходят» новому клиенту. Твоя цель — добиться того, чтобы он увидел себя в этих историях.

Рассматривать свою «матрёшку» вместе с клиентом. Важно, чтобы клиент видел твою желание понять его запрос и твою готовность помочь разобраться в твоей «матрёшке».

Вычеркнуть себя из общей картины. Суть не в тебе. Суть даже не в твоей «матрёшке». Нужно, чтобы твой потенциальный клиент «увидел» СЕБЯ в твоем товаре или услуге. Если это получится, ты даже африканцу сможешь продать ушанку.

Твоя естественность продвинет бизнес намного лучше, чем «понты».

Хочешь, чтобы твоя «матрёшка» была привлекательной для западного клиента? Может, тебе нужно бросить свой «Бумер» на обочине и прокатиться на метро? Если ты пунктуален, несмотря на пробки, тебе будут доверять, и ты окажешься на шаг впереди своих конкурентов, которые говорят своим клиентам: «Ну ладно, пока! Созвонимся попозже еще раз».

«Я не люблю опаздывать. Опоздание не только рушит все мои планы, но я нахожу его крайне неуважительным. Неважно кто ты — знаменитость или плотник, политик или художник, модель или музыкант — у всех у нас только 24 часа в сутках, и ничье время не важнее времени других».