Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

Необычность продукта. Чем более необычен продукт, который вы предлагаете, тем больше текста нужно, чтобы увязать его с потребностями потенциальных клиентов, и тем больше внимания следует уделить созданию подходящих условий для совершения покупки и объяснению новых, незнакомых качеств продукта.

Цена продукта. Чем выше цена, тем больше нужно текста, чтобы оправдать ее или создать потребность в дорогом продукте.

просто зафиксированным на бумаге эмоциональным потоком моих ощущений и соображений о продукте и о том, как его следует продавать. Это — свободный выброс моих чувств.

Нет ни слова о технических преимуществах при

бора, ничего не сказано и о его памяти. Я просто понял характер продукта и тех людей, которые будут его покупать. У каждого продукта свой нрав, свой собственный характер, и именно понимание этого характера поможет вам в его продаже.

Вы в тупике. Вы стоите в телефонной кабине и пытаетесь найти какой-то номер, а на улице уже выстроилась очередь. Вы чувствуете нарастающее напряжение.

Каждое слово создает ассоциации с определенной эмоцией и способно поведать целую историю. Принцип №2. Хорошая реклама — это эмоциональный поток слов, ощущений и переживаний.

Убеждать совершить покупку нужно эмоциями, но обосновывать эту самую покупку — логикой.

И копирайтер, пишущий от имени генерального директора фирмы, постарается выразить личность именно директора, а не свою собственную.

. Я ничего не упомянул о характеристиках продукта или о выгодах от его покупки, потому что главной целью рекламы было сначала заставить людей прочитать ее. Выгоды придут позже.