Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

Если вы не честны, читатель это чувствует. Если вы пытаетесь утаить что-то о продукте, который описываете, оно выйдет наружу.

Например, я часто заканчиваю абзац очень коротким предложением, в котором закладываю для читателя некий мотив, почему он должен перейти к следующему абзацу.

при сокращении размера ваша «скользкая горка» становится еще более «скользкой». Читатель добирается до ее конца гораздо быстрее, но при этом сила воздействия вашего торгового послания на него реализуется в полном объеме

С меньшим количеством слов ваша реклама будет казаться потенциальному клиенту не столь тяжеловесной, и он с большей вероятностью возьмется ее читать.

мотивировать потенциальных клиентов обменять свои с трудом заработанные денежки на ваш товар или услугу

все, что вы делаете или пишете, должно быть направлено на достижение этой цели.

при создании рекламы у вас есть эти строгие пространственные ограничения

донести свои мысли до читателей как можно более ярко и убедительно, но с наименьшим количеством слов

Нужно сохранить тот же эмоциональный настрой, тот же мыслительный процесс, то же звучание, которые вы пытались создать, сочиняя текст. Только теперь надо добиться этого меньшим количеством слов

нет и одного-единственного правильного подхода к редактированию текста.