Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

объяснение, что именно продукт способен делать. Практика показывает, что сложный продукт требуется описать очень простенько, а простой продукт — очень сложно.

Перед вашим текстом ставится четкая задача — мотивировать потенциальных клиентов обменять свои с трудом заработанные денежки на ваш товар или услугу. И все, что вы делаете или пишете, должно быть направлено на достижение этой цели.

Цель всего процесса создания рекламного послания заключается в том, чтобы донести свои мысли до читателей как можно более ярко и убедительно, но с наименьшим количеством слов.

Затем придумайте подзаголовок — настолько любопытный и увлекательный, что ваш читатель сразу же после него перейдет к первому предложению. И наконец, напишите первое предложение рекламного текста — настолько короткое, емкое и выразительное, чтобы перекинуть читателя к следующему предложению и далее… все вниз и вниз по «скользкой горке».

Сначала создайте заголовок — короткий сногсшибательный заголовок, способный моментально захватить внимание читателя.

создать схематическую диаграмму логического пути, по которому должен разворачиваться текст, и пометить на ней те вопросы, которые логически могут возникнуть в тот или иной момент.

Многие люди говорили мне, что, когда они читают мою рекламу и у них в головах возникает какой-то вопрос, ответ на него находится буквально в следующем же предложении.

Вам нужно стремиться к тому, чтобы создать очень индивидуальный образ. Чтобы люди откликались на него эмоционально, чтобы считали его близким и чувствовали себя комфортно, расставаясь со своими нелегким трудом заработанными деньгами, чтобы купить ваш товар или услугу.

Если бы я покупал билет лотереи штата Иллинойс, мои шансы выиграть были бы один на миллион. Но если бы я поспорил, что у вас, читателя этой публикации, высокое давление и вы даже не догадываетесь об этом, то мои шансы угадать были бы 1 к 8.

Я надел очки и не смог поверить своим глазам. Вы бы тоже не поверили.