Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

Аксиома 2 Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью — заставить прочитать первое предложение рекламного текста.

Аксиома 6 Клиент должен быть настолько заинтересован в прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал весь текст до конца, как если бы катился вниз по скользкой горке.

Аксиома 4 И макет, и первые несколько абзацев рекламного объявления должны создавать максимально благоприятные покупательские условия для продажи товара или услуги.

Принцип №1. Каждое слово создает ассоциации с определенной эмоцией и способно поведать целую историю. Принцип №2. Хорошая реклама — это эмоциональный поток слов, ощущений и переживаний. Принцип №3. Убеждать совершить покупку нужно эмоциями, но обосновывать эту самую покупку — логикой.

Аксиома 3 Единственная цель первого предложения рекламного текста — заставить прочитать второе предложение.

Итак, если первое предложение столь важно, то как конкретно вы можете сделать его настолько привлекательным, простым и интересным, чтобы читатели, все до единого, прочитали его целиком? Ответ: cделать его коротким.

Аксиома 8 Сделайте текст увлекательным и удерживайте интерес читателя с помощью силы любопытства.

Аксиома 12 Любое обращение должно быть личным, как обращение автора к своему читателю, вне зависимости от того, какое средство коммуникации при этом используется.

Аксиома 10 Инкубационный процесс — это способность подсознания применить все ваши знания и опыт для решения конкретной проблемы, и его эффективность зависит от времени, творческого настроя, обстановки и собственного эго.

Аксиома 9 Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.