Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

роцесса продаж. Это момент истины. Момент, когда вы реально делаете деньги

ости вы начинаете без умолку щебетать: мозг ошибочно полагает, что пока вы не закрываете рта, потенциальный клиент не ответит «нет».

В числе этих воздействующих факторов

Когда вы просите о желаемом, уверенность и энтузиазм

Лошадь вдесятеро превосходит среднего человека по массе и габаритам.

Самые искусные мастера продаж верят, что должны победить

Когда вы мямлите, когда у вас испуганный вид, когда вы излучаете неуверенность, вы невольно передаете этот страх

Вот три ключевых правила для просьб (рис. 2.1):

Давайте с самого начала уясним себе: все эти шарлатаны (большинство из которых не в состоянии и пакетик конфет продать) совершенно неправы.

Боязнь быть отторгнутым — самая коварная из разрушительных эмоций, свойственных продажникам