Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

Принимая решения, он предпочитает путь наименьшего сопротивления — минимальную когнитивную нагрузку.

чтобы можно было сосредоточиться на том, что выбивается из привычной картины мира — на чем-то отличающемся, новом, опасном. Наш мозг отлично умеет поглощать миллиарды бит информации об окружающем мире, интерпретировать выявленные закономерности и в большинстве случаев вести себя в соответствии с этими паттернами [3]. Если бы мозг не умел использовать эти паттерны в ходе принятия решений и выработки адаптивной реакции на окружающий мир, нас бы погребла под собой лавина информации об этом самом мире. Мы попросту не смогли бы функционировать. Чтобы вычленять смысл во всем этом шуме и быстро принимать решения, мозг применяет эвристический подход. Эвристика — своего рода ментальная прямая, кратчайший путь, который позволяет человеческим существам принимать быстрые решения в сложных ситуациях, причем ценой минимальных усилий и с минимальной когнитивной нагрузкой.

Он приучился игнорировать почти все поступающие данные,

Человеческий мозг стал мощной машиной по распознаванию паттернов (закономерностей, шаблонов, определенных узоров и т.п.).

С потенциальными клиентами та же история. Ваши эмоции влияют на их эмоции. Едва они ощутят в вас страх, слабость, желание защищаться, нехватку уверенности, они откажутся вас слушать или проедутся по вам, словно каток.

решения кроме вас? К чьим рекомендациям вы прислушиваетесь, когда принимаете подобные решения? Чья интуиция помогла вам в прошлом принять правильное решение? В чем будет заключаться последовательность действий между подписанием нашего соглашения и заказом товара?