Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

ываемый эффект иллюзорной правды. Такова уж естественная человеческая склонность — доверять информации, которая часто повторяется, даже если это ложь.

Торговые представители пробуждают эту склонность самыми разными путями:

Пробуждение склонности во всем видеть негатив

Вот один из примеров прайминга — особого рода подготовки вашего контрагента. Вы уже в самом начале

тавление покупателя о назойливости и беспардонности торговых агентов, провоцируя этим в клиенте психологическое сопротивление

еменем боязнь что-то потерять стала куда более мощным поведенческим мо

Ваши покупатели встревожены: «А что, если мы внесем изменения и все пойдет не так, как надо?»

Стремление к сохранению статус-кво и обеспечение собственной безопасности

Для того чтобы удерживать контроль над ситуацией, справляться с возражениями и влиять на эмоциональное состояние и последующее поведение вашего контрагента, очень важно понять самые распространенные виды когнитивных искажений, которые порождают в

Общее понимание, как работает эта ментальная прямая, помогает разобраться в том, почему вы сталкиваетесь с возражениями и как использовать это