Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

люди, как правило, отвечают вам в тон. «

Когда продавец демонстрирует уверенность, просит о том, чего хочет добиться, с конкретными деталями деловых встреч, этапов продажи, обязательств о покупке, потенциальные клиенты отвечают «да» в 50‒70% случаев. А вот для вялых, неуверенных предло

скучно, когда клиенты — все время «клиенты».

Лучший способ узнать возможности нашей платформы — это начать ее реально использовать.

раз бомбардировка каверзными вопросами

учит вас контекстуальным схемам и стратегиям, позволяющим успешно реагировать на возражения в реальном современном мире.

Сегодняшний покупатель — существо более утонченное и информированное.

Энергетического коэффициента продаж»

Те человеческие особи, которые развивали в себе чувствительность к боли отторжения, могли эффективнее функционировать в составе своей группы. А значит, для них повышался шанс прожить дольше и успеть передать свою ДНК потомкам. Так страх отторжения стал конкурентным эволюционным преимуществом.

Стремление избежать эмоциональных страданий, связанных с отторжением, и боязнь таких страданий — вот те причины, по которым большинство людей предпочитает искать пути полегче. И это же основные причины того, что специалистам сферы продаж не удается полностью раскрыть свой потенциал и получать доход, которого они заслуживают. Боязнь быть отторгнутым — самая коварная из разрушительных эмоций, свойственных продажникам. Не существует «серебряной пули»