Цитаты из книги «Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство»

прислушаются к вашим советам? Что они потеряют, если не последуют вашим рекомендациям? Пункт 1: перечислите негативные последствия игнорирования ваших советов и опишите счастливый исход, который ждет клиентов в случае выполнения ваших рекомендаций. Пункт 2: призыв к действию. Что делать дальше? Это базовый шаблон для создания PDF-файла, генерирующего лиды, и работает он достаточно эффективно.

Составленный вами план сильно облегчит работу копирайтеру, а результат превзойдет ваши ожидания. Броский заголовок: Раздел 1 Пункт 1. С какой проблемой сталкиваются ваши клиенты? Пункт 2. Как вы выражаете сочувствие им? Какие действия вы предпринимаете, чтобы помочь им решить проблему и завоевать их доверие? Раздел 2 Пункт 1. Углубите проблему. Например, упомяните, что эта проблема может вызвать нервное расстройство. Пункт 2. Предложите решение проблемы. Это могут быть два-три совета, иной подход, какой-то рецепт или формула, помогающая ее решить. Раздел 3 Напишите пошаговый план решения проблемы или список полезных советов. Предложите несколько советов, рекомендации специалиста или рабочий план, который поможет клиенту справиться с проблемой. Это и есть основное содержание PDF-файла. Первый шаг или совет: Второй шаг или совет: Третий шаг или совет: Раздел 4 Расскажите о рисках. Что поставлено на карту, что будет, если клиенты не

тех, кто желает научиться профессионально произносить речи. Использовался в качестве лидогенератора для долгосрочной подписки на услуги бизнес-тренера, создавшего этот курс. «Как отучить собаку лаять, когда стучат в дверь». Этот текст помог зоомагазину позиционировать себя в качестве экспертного центра обучения собак и ухода за домашними животными. «Пять проблем, вызываемых неудобной обувью (и как с ними бороться)». Подготовленный магазином спортивной одежды текст, объясняющий, почему дешевую обувь покупать не стоит. «Пять типичных ошибок менеджеров (спорим, с утра вы уже сделали три!)». Лидогенератор, созданный консультантом по менеджменту.

Вот несколько примеров удачных заголовков PDF-файлов. «Пять ошибок, которые люди совершают, заработав первый миллион». Руководство в формате PDF, написанное финансовым консультантом для недавно разбогатевших клиентов. «Как построить дом своей мечты: 10 вещей, которые необходимо учесть». Электронная книга архитектора, рассчитанная на тех, кто собирается построить дом. «Коктейль-клуб: новый коктейль каждый месяц». Ежемесячное мероприятие, проводившееся (как ни странно) садоводческим центром. Посетителей учили настаивать спиртные напитки на травах. Акция проводилась с целью создать сообщество и научить членов клуба выращивать травы. Сработало ли это? Бизнес растет и процветает! «Как стать профессиональным оратором». Бесплатный онлайн-курс для

Придумайте увлекательный заголовок

Вызвать желание ответить взаимностью. Когда вы даете что-то ценное бесплатно, клиенты, пусть неосознанно, чувствуют себя в долгу перед вами и вашим брендом. Получив даром отличный контент или что-то еще, клиенты тоже хотят отплатить вам добром и с большей вероятностью будут размещать заказы. Придумать интересное название. Оно должно быть таким, чтобы людям захотелось скачать файл. Едва ли кто-нибудь захочет скачивать «техническое описание» или «тематическое исследование», но файл с названием «Пять распространенных ошибок при обучении щенка» или «Как Нэнси удвоила свой доход, не выходя из дома» скачают наверняка. Пусть ваш заголовок будет броским и смелым.

У маркетологов есть поговорка: «Отдавайте бесплатно “почему”, но продавайте “как”». Мне нравится эта идея, но также нравится отдавать бесплатно некоторую часть «как» — просто проявлять щедрость.

— решить чью-то проблему. Пока вы не заговорите об этой проблеме, никто не узнает, зачем вы существуете.

Каковы функции лидогенератора? Что вы можете сделать, используя лидогенератор: Проявить себя в качестве помощника клиента. Это дает возможность продемонстрировать эмпатию и компетентность. Покажите, что именно вы тот помощник, который может решить его проблему. Продемонстрировать намерение занять видное место в своей нише. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы выделиться из толпы. Поделитесь своими уникальными знаниями и продемонстрируйте, как вы можете решить проблему клиента. Работать с целевой аудиторией. Ваш лидогенератор должен быть рассчитан на конкретный сегмент потребительского рынка. Если вы обращаетесь к разным сегментам, создайте несколько лидогенераторов — отдельный для каждой аудитории. Например, если вы финансовый консультант, ориентируйтесь на конкретные типы клиентов. Начинающим инвесторам вы можете предложить лидогенератор под названием «Пять ошибок, часто совершаемых начинающими инвесторами», а для более опытных создать файл «Как передавать капитал детям, не балуя их». Эти лидогенераторы вызовут интерес у разных целевых групп. После этого вы сможете создавать рассылки, обращенные к каждой конкретной группе. Вызвать доверие к себе, решив проблему. Мы повторяем это снова и снова, чтобы вы осознали, насколько это важно. Цель любого бизнеса

Преимущество использования PDF-файла в качестве вашего первого лидогенератора в том, что его создание обойдется вам дешево. В отличие от книги, которую вам пришлось бы напечатать в прежние времена, лидогенератор может быть кратким, наглядным, убедительным и полезным, и при этом создать его можно за выходные.