Цитаты из книги «Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство»

Люди покупают товар, когда готовы его купить, а не тогда, когда вы хотите его продать. Понятно, что, если вы будете рядом, это произойдет с большей вероятностью. Еженедельная рассылка гарантирует, что в момент, когда клиенты созреют для покупки, они вспомнят вас, а не ваших конкурентов.

С помощью прогревающей рассылки вы предоставляете клиентам информацию о том, как можете решить их проблемы и что ценного можете им предложить.

двух типах электронной рассылки.

Регулярная отправка ценных писем таким клиентам — прекрасная возможность выстроить отношения с ними и продать им товар, который решит их проблему.

Как правило, лидогенератор — это нечто ценное, предоставляемое потенциальным клиентам бесплатно для укрепления вашего авторитета и доверия к вам. Лидогенератором может быть PDF-файл, видеоролик, бесплатный образец продукта, очное мероприятие — в общем, все, что вы можете предложить потенциальному клиенту, чтобы помочь ему решить какую-то проблему.