Цитаты из книги «Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя»

вам наслаждаться письмом без всяких проблем даже при длительной работе. А уникальная основа из легчайшего пластика подарит вам ощущение невесомости при письме. Пользуясь этой ручкой, вы будете ощущать легкость и удобство! Как вы отнесетесь к такой информации? Так я могу рассчитывать, что вы приобретете эту уникальную ручку и насладитесь ее легкостью и удобством в применении? (Этап договоренности.) В таком случае наслаждайтесь письмом, оценивайте удобство нашей ручки, а через две недели мы обсудим ваши впечатления.

сослаться на статистику, свидетельствующую о том, что у каждого третьего офисного сотрудника возникает остеохондроз кистевых суставов и, следовательно, клиент тоже находится в зоне риска). И второй вопрос: на что вы в первую очередь ориентируетесь при выборе шариковой ручки? (Вероятный ответ клиента: она должна быть легкой и удобной.) Хотели бы вы получить информацию о возможных последствиях данной симптоматики и как их избежать? Повышается риск развития туннельного синдрома, который может привести даже к потере трудоспособности (этап презентации). Чтобы этого не случилось, наша компания разработала специальную ручку с уникальной системой защиты от возникновения карпального туннельного синдрома благодаря удобному перу, что позволит

Добрый день, меня зовут Сергей Радеев, я представитель компании «Паркер» (этап начала визита). Пришел к вам, чтобы обсудить прогрессивные методики профилактики болезней суставов. Hani продуктивный диалог займет не более семи минут. Вы не возражаете? Спасибо. Ничто не доставляет такого удовольствия и не наполняет так энергией, как разговор с приятным собеседником. Уверен, что мне с вами повезло, а вот повезло ли вам со мной, сейчас выяснится… Чтобы наша беседа была наиболее продуктивной, я, с вашего позволения, задам всего два вопроса (этап диалога). Первый: случалось ли, что после длительного письма у вас немели пальцы руки? (Вариант: «сколько раз в день у вас возникают болезненные ощущения в пальцах и лучезапястном суставе?» Если у клиента нет таких симптомов, можно

Занимаясь продажами, я получаю возможность добиться личных целей: реализовать свои навыки, сделать карьеру, иметь высокооплачиваемую работу. Мне также важно, чтобы каждый мой рабочий день помогал клиентам в удовлетворении их профессиональных потребностей и повышал конкурентоспособность вашей компании.

менеджеру было комфортно работать со мной. А мои коммуникабельность и открытость в общении помогут моей команде быстро добиться требуемого результата.

Для меня идеальным руководителем будет тот, кто заинтересован в моем профессиональном развитии и достижении целей компании. Я уверен, что смогу найти общий язык с любым руководителем: ведь у нас будет единая цель! Со своей стороны я приложу все усилия, чтобы моему будущему

недостаточно развито, так это умение работать с ключевыми лидерами мнений. В компании, где я работаю, такого функционала нет. А у меня есть все предпосылки для деятельности на данном направлении: хорошее знание технологий продаж, презентационные навыки, навыки работы с трудными клиентами. Работая в вашей компании, я смогу успешно реализовать свой опыт, раскрыть свои лучшие качества на новом поприще и повысить уровень своей квалификации.

К. с профильным образованием: В последнее время я заметил, что достиг высокого профессионального уровня. Тому подтверждение – рекордные темпы роста продаж продвигаемых препаратов на протяжении длительного времени. Но мне хочется еще больше развить профессиональные навыки продаж. Что сейчас у меня

Как этого добиться? Краткий ответ может быть следующим: сформировать у медицинского работника необходимость в улучшении собственных схем лечения путем назначения продвигаемого вами препарата. Визит медицинского представителя к врачу состоит из 7 этапов, указанных в предыдущих главах. Рассмотрим каждый из них в отдельности. Планирование и подготовка к визиту Планирование и подготовка к визиту включают следующее: • Подготовка карт памяти. • Внешний вид. • Маршрутизация. • Карты ЛПУ. • Карта врача. • Постановка цели. • Тема визита. • Работа в условиях очередей. Подготовка Как показывает практика, плохо подготовленный визит – это хорошо подготовленная неудача. Как же эффективно подготовиться к визиту в условиях большого объема информации о продукте? Как правило, медицинские представители получают знания о препарате на вводных тренингах, мини-тренингах бренд-команды, регионального менеджера и посредством самостоятельного изучения. Часто бывает, что на представителя обрушивается шквал неструктурированной информации большого объема, которая усваивается с трудом. Поэтому важно иметь инструмент, который позволяет быстро запоминать большие объемы информации. Таким инструментом может служить карта памяти. Она представляет собой схему в виде дерева, на которой изображены слова, картинки, короткие предложения, связанные ветвями, отходящими от центрального понятия или идеи. Для создания карты памяти необходимо представить, с чем для вас ассоциируется понятие, которое вы хотите запомнить, и изобразить его на схеме с помощью рисунков, слов, фотографий. Карты памяти широко используются для структуризации больших объемов информации и позволяют быстро повторить данную информацию при

плохо подготовленный визит – это хорошо подготовленная неудача