Цитаты из книги «Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя»

Планирование конкретного визита • Проверка записей прошлого визита – постановка целей предстоящего визита. • Подготовка вопросов и продумывание диалогов с клиентами на предстоящих визитах. • Подготовка необходимых документов и материалов (презентер, листовки, PO-S-материалы) для предстоящих визитов. Формат работы медицинского представителя с аптеками предусматривает ведение карты аптеки. Карта должна содержать исчерпывающую информацию о данной конкретной аптеке с перечислением имен всех сотрудников, их контактных данных, количества заказов продвигаемых вами препаратов и препаратов конкурентов, информацию о внутреннем распорядке

Да не о том думай, что спросили, а о том – для чего? Догадаешься – для чего, тогда и поймешь, как надо ответить. Максим Горький

Доллар тому, кто придумал, десять тому, кто сделал, сто тому, кто продал.

– Это невозможно, – сказала Причина. – Это безрассудно, – заметил Опыт. – Это бесполезно, – отрезала Гордость. – Попробуй, – шепнула Мечта…