Цитаты из книги «Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя» Дмитрия Семененко📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 1
Анализ ситуации в аптеке состоит из 6 этапов. 1. Оценка наличия препаратов в аптеке. 2. Оценка размещения препаратов, PO-S-материалов. 3. Оценка рекомендуемости препаратов. 4. Оценка деятельности конкурентов. 5. Определение возможностей и коррекция цели. 6. Коррекция запланированных действий.
2 июня 2015

Поделиться

, что смогу направить всю свою энергию на достижение целей «Никомеда». Для меня большая честь стать причастным к успехам вашей компании!
13 декабря 2019

Поделиться

И.: Почему вы хотите работать именно в нашей компании? К.: Когда я впервые услышал о компании «Никомед» (название условное), я заинтересовался и был поражен количеством выпускаемых лекарственных препаратов: ведь это до десяти новинок ежегодно, которые компания поставляет на рынок, заботясь о здоровье своих пациентов. У вашей компании замечательная история, финансовые показатели стремительно растут, при этом большие средства тратятся на социальные расходы и благотворительность. Я очень ценю компанию «Никомед» за уникальное умение добиваться поставленных бизнес-целей, не забывая о социальной ответственности. Я тоже всегда стараюсь добиваться поставленных целей, при этом помогая людям, с которыми имею дело.
13 декабря 2019

Поделиться

Повторим три основных правила успешного прохождения собеседования. Правило 1. Демонстрируйте свои достоинства, а также выгоды, которые получит работодатель, приняв вас. Правило 2. Чтобы шире продемонстрировать свои достоинства, выходите за рамки поставленного вопроса. Правило 3. Улыбайтесь и показывайте уверенность в себе.
13 декабря 2019

Поделиться

выявить потребности клиента; • презентация в соответствии с его потребностями, демонстрация подготовленных материалов, если у клиента не будет возражений; • этап договоренности; • окончание визита.
13 декабря 2019

Поделиться

Во время визита важно придерживаться следующего плана: • представление; • изложение цели визита; • предварительный краткий разговор с целью
13 декабря 2019

Поделиться

доверие к медицинскому представителю крепнет в прямой прогрессии с количеством его посещений.
13 декабря 2019

Поделиться

Как вы считаете, соответствую я имеющейся у вас вакансии? Подобный ненавязчивый вопрос позволит интервьюеру увидеть у кандидата хорошо развитые навыки заключения договоренностей, что высоко ценится фармацевтическими компаниями. Важно отметить, что, если интервьюер ответит уклончиво или отрицательно, всегда есть возможность задать следующий вопрос: К.: Какая информация о моем опыте и качествах могла бы убедить вас, что я соответствую данной вакансии? Получив ответ, вы можете добиться успеха, рассказав заранее заготовленную историю. Однако даже получив отказ,
13 декабря 2019

Поделиться

очереди перед врачебными кабинетами. Как вы будете преодолевать это препятствие? К.: С такими препятствиями я встречался довольно часто на прежнем месте работы. У меня выработалась внутренняя установка (характеристика своих достоинств): моя задача – помогать клиентам находить оптимальные решения их профессиональных проблем с использованием продвигаемых препаратов. А поскольку я на работе, значит, я не пациент и мне незачем стоять в очереди. Обладая такой внутренней установкой, я добиваюсь своей цели (требование к кандидатам) и легко попадаю к врачу. Такой опыт позволит мне эффективно продавать препараты вашей компании (выгода работодателя).
13 декабря 2019

Поделиться

собеседника: – Очень приятно с вами познакомиться. Любопытно узнать, как давно вы работаете в этой компании? – Как вы начали заниматься продажей лекарственных препаратов? – Вчера вечером получил большое удовольствие, прочитав вашу статью в Интернете о навыках общения с клиентами. Чувствуется, что у вас большой опыт в этой области. Мне было бы очень интересно узнать, как складывался ваш профессиональный путь. – Мне известно, что ваша компания успешно запустила Овиртин[1] с увлажняющей формулой для чувствительной слизистой. Как вы думаете, в чем именно причина успеха?
13 декабря 2019

Поделиться