Цитаты из книги «Скидка и другие хитрости ценообразования»

Человек всегда сравнивает соотношение выгод и цен товаров и выбирает тот продукт, где соотношение ему кажется наилучшим. Важ

Что касается собаки: это красный тибетский мастиф, самый дорогой в мире пес, который был продан в 2011 году китайскому угольному барону. Эта порода собак почиталась в течение сотен лет за свою силу и выносливость. Считается также, что она имеет королевскую историю: тибетский мастиф, по имени Бхоу, был подарен королеве Великобритании Виктории, а король Георг IV, предположительно, владел им в течение 1820-х годов. Все это делает тибетского мастифа самой популярной породой для богачей и, следовательно, самой дорогой.

Ценовой диапазон – это интервал между самой низкой и самой высокой ценой продукта, в рамках которого мы готовы купить его, особо не задумываясь. Например, я знаю, что бокал пива в баре стоит 2–3 доллара. Если цена продукта попадает в этот диапазон, то я беру пиво не раздумывая. Если же я увижу в меню пиво за 5 долларов, то уже задумаюсь, почему цена такая высокая и не выбрать ли мне лучше другое место для посиделок с друзьями. Если же мы впервые столкнулись с товаром или услугой и в нашей голове еще не сформирован ценовой диапазон, то нам довольно сложно оценить адекватность предложения

Эффект толпы можно использовать в свою пользу. Например, соберите в одном месте людей, которые являются вашими самыми преданными и прибыльными покупателями, и тех, кто еще не привержен вашему продукту или же не желает тратить так много, и посмотрите на то, как вторая группа будет стремиться к уровню первой. Эф

самый главный вопрос – это «кто наш клиент?

В первую очередь предлагайте клиентам альтернативы. Это очень хорошая стратегия: благодаря этому клиенты будут заняты сравнением ваших предложений, а не сравнением с конкурентами.

Для справки: маркетинговым миксом принято считать основные элементы стратегии компании. Его часто называют 4P, и состоит он из 4 элементов:

Предоставляя скидку, всегда помните, что это самая большая награда клиенту за его примерное поведение

Используйте печати доверия рядом с кнопкой действия или же рядом с тем продуктом, который вы хотите продавать в первую очередь. Вот несколько примеров возможной коммуникации: • Автомобиль года• Лучшее приложении в категории «офис»• Самый популярный продукт• Выбор клиентов• 1-е место в тесте качества• Высочайшее качество• Суперпрочность• 100% положительных отзывов клиентов • 100% безопасности платежей

Нулевая цена хорошо работает на дополнительных услугах, например, доставке. Даже если цена доставки минимальная, она все равно может отбить охоту многих покупателей приобрести товар.