Цитаты из книги «Скидка и другие хитрости ценообразования» Дмитрия Мельника📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 1
Старайтесь всегда придать своему товару больше ценности, чем клиент ожидает от его приобретения. Тем самым вы склоните чашу весов в нужную вам сторону и убедите клиента в необходимости покупки.
16 марта 2021

Поделиться

Применив так называемое правило тающей скидки, когда покупателям рекламировалось скидка «30% сегодня, 20% завтра и 10% послезавтра», продажи удалось увеличить на целых 200 % по сравнению с исходным предложением.
25 января 2021

Поделиться

В пакетном предложении можно продать намного больше продуктов и услуг, чем при их продаже отдельно друг от друга. Покупатели зачастую приобретают в рамках пакета выгоды, которые иначе бы даже не рассматривали.
24 января 2021

Поделиться

На рисунке ниже вы можете видеть восемь примеров коммуникации скидки 50% на футболки ценой 1 000 рублей. По моему мнению, наилучшие варианты – это «1+1 бесплатно» и «1000 рублей на следующую покупку». В обоих случаях мы продаем минимально две майки.
24 января 2021

Поделиться

Как вы могли заметить, при цене до 100 (рублей, долларов, евро) процентная скидка будет всегда привлекательнее (так как число будет больше), а при цене более 100 наоборот, абсолютная скидка будет больше процентной.
24 января 2021

Поделиться

«Скидка 50% при покупке двух товаров» гораздо выгоднее для компании, чем просто «скидка 50%», так как покупатели должны приобрести в два раза больше товара.
29 июня 2022

Поделиться

Психологические границы хорошо использовать при коммуникации цены до и после скидки. Сравните два варианта снижения цены.
29 июня 2022

Поделиться

У скидок правило работает ровным счетом наоборот, то есть: • скидка 20% лучше, чем 19%; • бонус 2 000 рублей лучше, чем выгода 1 999 рублей.
29 июня 2022

Поделиться

Кроме того, на выбор типа коммуникации влияет и то, какое число выглядит лучше. • Скидка 20% или экономия 1 467 рублей? Первое предложение более понятное. • Скидка 16,5% или 2 000 рублей? Второй предложение предпочтительнее. Предоставляя скидку на товар, лучше всего заранее настроить финальную цену так, чтобы размер скидки выглядел наилучшим образом в глазах покупателей.
29 июня 2022

Поделиться

Какую скидку лучше всего использовать в коммуникации? Однозначного ответа нет: в зависимости от ситуации, продукта, цены и размера скидки оптимальной может быть как процентная, так и абсолютная скидка. Попробуем определить типичные ситуации для каждой из них: • Нужно прорекламировать снижение цен на большое количество товаров с разной ценой (распродажа в магазине одежды) – скидка до 50 %. • Продукт и его цена мало известны покупателям (например, 30-минутная поездка за рулем спортивного автомобиля на гоночной трассе) – скидка 30%. • Продукт и его цена хорошо знакомы покупателям (новый смартфон «Samsung») – экономия 5 000 рублей.
29 июня 2022

Поделиться

...
5