Цитаты из книги «Жёсткие переговоры – искусство побеждать»

Отличная техника, один из самых сильных приёмов внушения

Техника «ЭТО ЗАСТАВЛЯЕТ ВАС / ЭТО ПОБУЖДАЕТ ВАС»

целым. – «Я вам рассказываю про. И вы учитесь…» – «Вы читаете книгу и находите ответы на собственные вопросы». – «Вы смотрите на меня и хотите научиться». – «Вы приобретаете этот товар и получаете чистоту и комфорт в доме». – «Вы изучаете инструкцию и испытываете желание приобрести этот товар».

чтобы любое ваше предложение начиналось с союза «и», что вызовет у собеседника состояние транса, и тогда все ваши мысли будут идти прямо в его подсознание. – «И в процессе того, как вы читаете нашу книгу, вам становится всё более интересно то, о чём мы говорим. И вы делаете задания и осознаёте, как это интересно…» Сравните: – «Хорошая у вас машина, но красного цвета». – «Хорошая у вас машина, и красного цвета».

Техника «СВЯЗЫВАНИЕ ПРИ ПОМОЩИ СОЮЗА “И”»

Чтобы повлиять на действия собеседника, можно применять скрытые команды, завуалированные под вопрос. – «Вы могли бы сделать это?» – «Могу ли я попросить вас сделать это?» – «Можно попросить вас поучаствовать

Техника «ВЫ МОГЛИ БЫ СДЕЛАТЬ ЭТО?»

Прекрасно, что вы выбрали именно эту модель». В «Это отличный выбор»

Примеры использования • «Это хорошо, что у вас возникла мысль о сотрудничестве с нашей фирмой»

В данной технике даётся оценка ситуации, но пропускается условие, по которому она дана. Фокус в том, что этого никто не замечает, считая данную оценку разумной и объективной.