Цитаты из книги «Жёсткие переговоры – искусство побеждать»

Вы же меня хорошо знаете, давайте хоть ещё пару месяцев поработаем на прежних условиях».

Такая работа должна достойно оплачиваться, согласны? Как вообще, она вас устраивает? Или хочется чего-то другого?»

Оппонент спрашивает вас о сложности вашей работы, заработной плате, начинает вас жалеть:

Техника «АГЕНТ ВЛИЯНИЯ – ВЕРБОВКА»

Кстати, напомните, как вас зовут? А что за компания?»

Во время самих переговоров оппонент может игнорировать вас: смотреть

Я не знаю, подпишете ли вы договор сегодня. – Я знаю только то, что люди, которые с нами сегодня сотрудничают, получают большую прибыль». Техника «ИГНОРИРОВАНИЕ»

Примеры использования – «Я не знаю, посетите ли вы мой веб-сайт. Сегодня на нём можно бесплатно скачать данный материал

Скрытые команды работают в переговорах только тогда, когда рядом стоит указание времени: «сегодня» или «завтра». Оно указывает на то, когда эту команду выполнить.

Вы читаете книгу, и, когда вы выполняете все задания, это побуждает вас переосмыслить свои взгляды на процесс переговоров».