Поясните в двух словах, в чем заключается ваша позиция и почему она именно такая?»
– «Какие условия вас устроят, чтобы эти переговоры прошли конструктивно?»
– «Каким вы видите итог данных переговоров?»
перечень вопросов, которые вы будете задавать оппоненту;
• перечень самых распространённых вопросов и варианты ответов на них;
• перечень преимуществ вашего продукта;
• перечень популярных возражений.