Цитаты из книги «Жёсткие переговоры – искусство побеждать»

Александр, вы, как разумный человек, понимаете, что тише едешь – дальше будешь».

выбор». • «Любое решение повышает вашу эффективность». • «Каждый человек стремится к лучшему». • «Люди постоянно чему-то учатся». В данной технике идет маскировка определённой инструкции под рассуждение. Вы: «Александр, скажите, это ведь хорошо, когда компания осуществляет доставку?» Оппонент: «Конечно…» Вы: «А вот наша компания как раз делает доставку бесплатно

Изначально труизмы подразумевают положительный ответ, и нормальный человек с ними обязательно соглашается. После этого согласия мы произносим своё предложение. Примеры использования • «Каждый нуждается в товаре высокого качества». В «Знающие люди не проходят мимо этого товара».

Техника «ТРУИЗМЫ, ОБОБЩЁННЫЕ СЛОВА» Труизмы – это аксиомы, которые не требуют подтверждения: пословицы

Скрипты ♦ «Скорее всего». ♦ «Возможно». ♦ «Наверняка». ♦ «Вероятней всего». ♦ «Вероятно».

Техника «ЧТЕНИЕ МЫСЛЕЙ» При помощи специальных шаблонных слов и фраз достигается внушение определённой мысли своему оппоненту.

Очередная техника внушения, используемая как в гипнозе, так и при переговорах. Скрипты ♦ «Чем. тем…» ♦ «Насколько. настолько». ♦ «Поскольку. постольку». ♦ «Чем больше вы узнаёте о… тем больше вы…»

вход} Читая инструкцию, вы всё больше убеждаетесь в правильности выбора {выход

Мне кажется {вход}, держа эту прекрасную вещь в руках, вы понимаете, насколько она вам необходима. Правильно? {выход}»

Техника «СВЯЗЫВАНИЕ ДЕЕПРИЧАСТИЕМ» Эта техника содержит в себе принципы внушения: начинаем с того, что видим, а заканчиваем тем, чего хотим. Примеры использования – «Ну что. {вход} Нажимая на клавиши телефона, вы убеждаетесь в правильности