Цитаты из книги «Продающая презентация»

Проясните влияние на бизнес клиента в целом

Найдите проблему в нынешнем решении потенциального клиента

Приложение 3. Контрольный список вопросов к продающей презентации

Подход «свойства — преимущества — выгоды» получил распространение в Америке в 20-х годах прошлого века.

Слайд № 10. Следующий шаг Закончите продающую презентацию приглашением к следующему действию.

Слайд № 9. Суммируйте выгоды Оцените все преимущества и выгоды

Слайд № 8. Демонстрация Демонстрация продукта.

Слайд № 7. Технология Опишите свое ноу-хау или «секрет особой уличной магии», которую используете именно вы.

Слайд № 6. Истории успеха Приведите примеры компаний-клиентов, с которыми вы работаете в настоящий момент.

Слайд № 5. Модель продажи Покажите, что именно вы продаете.