Цитаты из книги «Продающая презентация»

Доброе утро! Меня зовут Иван [censored], последние четыре года я занимаюсь [censored] и тем, что помогаю клиентам

Владельцам частных домов предлагали установить систему энергосбережения. Хозяев объединяли в две группы. Первым говорили, что, «установив систему, вы ежедневно будете экономить» определенную сумму денег. Вторым говорили, что «если вы не установите систему, то будете каждый день терять деньги», и называли ту же сумму, что и владельцам из первой группы. Итог: во второй группе гораздо больше людей приняли решение об установке систем

Делясь с клиентом опытом, знаниями, идеями, демонстрируя отношение, — вы отделяете себя от тех, кто впаривает и втюхивает. Чем сильнее отличия, тем больше вы нравитесь клиенту, тем охотней он будет иметь дело именно с вами. Люди выбирают продукт, ориентируясь на того, кто его продает.

Сила действия равна силе противодействия. Чем активнее людей пытаются убедить, тем быстрее и сильнее у них вырабатывается иммунитет.

Мы запоминаем только два типа презентаций — выдающиеся и кошмарные. А какие забываем? Средненькие.