Цитаты из книги «Систематизация бизнеса по шагам. Планируй, контролируй, нанимай»

Узнайте у соискателя, решал ли он раньше подобные задачи, где и как. Затем, очень важный момент, задайте вопрос: «Что было на момент вашего прихода на эту работу?» То есть вам необходимо зафиксировать точку ноль, чтобы проследить прогресс соискателя на предыдущей работе: какая картина была в компании, когда он только пришел, и что он оставил за собой после своего ухода.

Общие вопросы (хобби, логика, отношение к семье). d.

Собеседование имеет конкретный сценарий, в котором вы должны оценить соискателя по пунктам: d.

Сотрудники с точки зрения компании – это ресурс, которые движет компанию к цели.

ОМ И ДОЛЖНЫ ПРЕДЛОЖИТЬ ТО, ЧТО НЕ ДАСТ КОНКУРЕНТ.

ПРОФЕССИОНАЛ – САМАЯ ДОРОГАЯ ВАЛЮТА В БИЗНЕСЕ. ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И УДЕРЖАНИЯ ПРОФИ В КОМПАНИИ ВЫ СОРЕВНУЕТЕСЬ С РЫН

вовремя); • постановка корректных задач (задачи должны соответствовать клиенту и результату разговора);• контроль просроченных задач;• своевременное движение клиента по воронке продаж.2.2. Прослушивание звонков менеджеров и заполнение отчета/чек-листа по прослушиванию звонков.2.3. Ежедневный контроль качества входящих и исходящих звонков.2.4. Контроль пропущенных звонков.2.5. Контроль дозвонов до клиента.2.6. Работа менеджеров по бизнес-процессам, установленным в компании.2.7. Контроль соблюдения техники продаж (скрипты обработки возражений, закрытия клиента на сделку). 2.8. Контроль результатов встреч.

. Контроль продаж: • постановка задач (не должно быть сделок без задач, задачи должны быть поставлены

в процессе делегирования есть два направления: 1. Передача полномочий 2. Передача ответственности.

компании нельзя вводить регламентацию всей деятельности – такой подход делает бизнес полностью механизированным