Цитаты из книги «Систематизация бизнеса по шагам. Планируй, контролируй, нанимай»

Точек денег в компании может быть несколько.

Для определения точки денег вначале разделите все процессы в компании на зарабатывающие и вспомогательные.

КОМПАНИЮ. НЕЗАМЕНИМЫЙ В БИЗНЕСЕ – ТОЛЬКО СОБСТВЕННИК.

«КИСЛОТНЫХ» СОТРУДНИКОВ, ОТРАВЛЯЮЩИХ КОЛЛЕКТИВ, НАДО УВОЛЬНЯТЬ. ЕСЛИ СОТРУДНИКИ РАЗРУШАЮТ ВАШ АВТОРИТЕТ, ОНИ РАЗРУШАЮТ ВАШУ

Запомните: если вы не знаете, какие задачи у каждого сотрудника, то: • не можете оценить реальную пользу для бизнеса от результатов работы каждого сотрудника; • в коллективе начинает доминировать эффектность, а не эффективность; • компания начинает «усыхать», так как нет притока сильного персонала.

«Какой профессиональный путь для вас идеален?» Не нужно бояться людей, которые ответят вам, что хотят открыть собственную компанию.

Я всегда на собеседованиях спрашиваю о семейном положении, текущем состоянии в семье, с кем проживает человек.

«На что вы тратите деньги?» Он нужен для того, чтобы выявить у кандидата наличие кредитов. Бывает так, что соискатель приходит к вам не потому, что жаждет работать именно у вас, а потому что у него высокая кредитная нагрузка.

Следующий вопрос: «На какой доход вы планируете выйти, работая у нас?» Если человек приходит на вакансию с окладом в 30 тысяч, это не значит, что он не хочет 150. Выявите, к какой сумме кандидат хочет расти и что он готов для этого сделать. После того, как соискатель озвучит желаемое число, спросите: «При выполнении каких показателей? Что на ваш взгляд вы должны делать в компании, чтобы получать 150 тысяч?»

«Что вы ожидаете получить от нашего сотрудничества?» Если человек говорит, что не знает или