Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Наша следующая задача – понять, на какие «горячие кнопки» нажать, чтобы ускорить процесс принятия решения и превратить простого читателя в заинтересованного клиента.

Прежде всего мы уяснили, вокруг каких ориентиров строить свое предложение и искать «зацепы» для потребителя. Фактически мы получили представление о том, что нужно, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

на основании сравнения «существующие условия – предлагаемые условия». 7. Стать более эффективными за счет увеличения скорости и качества переводов, то есть ускорить документооборот на иностранных языках.

1. Сэкономить время на переводе собственными усилиями или на поиске специалиста. 2. Сэкономить деньги за счет более выгодного предложения сотрудничества в вопросах перевода. 3. Упростить свой труд за счет делегирования ряда функций сторонним специалистам. 4. Уберечь себя от возможных рисков (проблем и потери денег), связанных с некачественным переводом. 5. Воспользоваться новой возможностью упрощения своих бизнес-коммуникаций с зарубежными партнерами. 6. Получить удобства сотрудничества с бюро переводов

Представим, что вы владелец бюро переводов и заинтересованы в расширении своей клиентской базы за счет корпоративных клиентов. Для этого вы планируете осуществить рассылку коммерческих предложений. Первое, что нужно сделать, – нарисовать для себя портрет типичного потребителя. Открываем наш заветный общий список и делаем свой перечень – нам нужно понять мотивы, по которым корпоративные клиенты сотрудничают с бюро переводов.

если потенциальный клиент желает «обрести новый источник дохода», то его трудность заключается в том, что существующие источники дохода не приносят ему желаемой прибыли.

Просто ознакомьтесь со списком. 1. Заработать деньги. 2. Сэкономить деньги. 3. Сэкономить время. 4. Быть успешным и популярным. 5. Получить конкурентное преимущество. 6. Получить удовольствие.

50 главных причин, по которым люди совершают покупки. В чем ценность такой информации? Если мы будем знать, по каким конкретным причинам наши потенциальные клиенты готовы тратить свои деньги, мы поймем, на каких основах следует выстраивать их убеждение.

когда делаешь акцент на возможности получения конкурентного преимущества, клиент начинает слушать очень внимательно. Почему это происходит? Да потому что бизнесмены одержимы идеей в очередной раз насолить конкурентам какой-то новой «фишкой». Они охотно откликаются на предложение, которое позволит им выделиться. Рациональный человек (а бизнесмен должен таким быть) понимает, что отличия моментально привлекают внимание клиента. Выделиться можно просто. Мне всегда нравился пример с бананами, когда на обычные бананы наклеивается овальный стикер (самый известный – Chiquita), и в глазах покупателя они сразу становятся «элитными». Можно позиционировать свое предложение как возможность выделиться, и тогда клиент начнет представлять себя в образе победителя, с медалью на шее и кубком в руках. Помогите ему реализовать мечту.

Люди покупают уникальное конкурентное отличие