Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Только одна статья и далеко не все рекомендации. Подобная информация значительно упрощает процесс убеждения читателей и «подстройки» своего утюга под максимальное количество перечисленных рекомендаций. Главное, не допускать распространенную ошибку – не ограничивайтесь перечислением характеристик, добавляйте выгоды.

минимум заинтересовать потенциального покупателя?» Есть отличная наводка прямо из лагеря целевой аудитории – информационные статьи в интернете формата «Как выбрать __________». В нашем случае – «Как выбрать утюг». Потенциальные покупатели часто обращаются за помощью к поисковым системам, чтобы получить рекомендации – на что обращать внимание при выборе утюга. Ввел в поисковую строку запрос: «Как выбрать утюг» и открыл самую первую статью – на сайте http://homearchive.ru. Вот что я там почерпнул:

Это называется – отсутствие идеи для концепции, которую собираешься положить в основу будущего продающего текста. И когда сталкиваешься с таким, лучший выход – начинать с самого простого, с основ, а не пытаться выдавить из себя какой-то «креатив».

в чем достоинства текста? В нем нет ничего кричащего. Все строго – четкий нумерованный список, где каждый пункт раскрывает детальную информацию о товаре. А теперь вспомните наши автосалоны и презентационные листы. В них до 100 различных опций и «наворотов», из которых мы понимаем только половину… Для несведущих людей такое чтение выливается в сплошное наказание: кому нравится чувствовать себя глупым? А мистер Огилви написал все простым и доступным для потребителя языком.

20. Какие виды тестирования использовались при создании продукта? 21. Какие вариации продукта есть у вас в наличии? 22. Почему, по вашему мнению, продукта может стать популярным? А теперь скажите честно: сколько вопросов из этого списка вы задавали себе после запуска продукта или услуги? И вообще, задумывались ли вы, что ответы на такие вопросы – отличная информация для вашего коммерческого предложения? Если да – отлично, если нет – поскорее наверстывайте упущенное.

8. Какова главная функция вашего продукта? 9. Какова главная польза от вашего продукта? 10. Каких результатов позволяет достичь клиенту ваш продукт? 11. Что может усовершенствовать ваш продукт в жизни или работе клиента? 12. Чем конкретно ваш продукт отличается от конкурентных аналогов? 13. Есть ли у вашего продукта награды, знаки отличия и признания? 14. Как долго ваш продукт существует на рынке, каков спрос на него? 15. Назовите причины, по которым клиенту необходим ваш продукт. 16. Как работает ваш продукт? 17. Каков диапазон возможностей вашего продукта? 18. Для каких особенных случаев подходит ваш продукт? 19. Что может остановить клиента при покупке?

1. На кого конкретно рассчитан ваш продукт? 2. Для кого он идеально подходит? 3. Какие проблемы клиентов призван решить ваш продукт? (Если на самом деле он не призван решать какие-то проблемы, постарайтесь найти, придумать – хотя бы одну.) 4. В каких случаях желательно применять ваш продукт? 5. Что вы можете сказать об истории создания своего продукта или его отдельных компонентов? 6. Что вдохновило на создание вашего продукта? 7. Какие удивительные вещи можно сделать с помощью вашего продукта?

22 вопроса о вашем продукте Чтобы наглядно представить, о каких важных сторонах дела нужно думать в первую очередь, достаточно иметь под рукой список вопросов, ответы на которые пригодятся для составления коммерческого предложения. Это своеобразный чек-лист, который кардинально сэкономит ваше время и сразу расставит нужные акценты.

Фактически вам нужно последовать призыву: «Записывайте абсолютно все, что приходит в голову и имеет прямое отношение к продукту».

Стать экспертом – значит до тонкостей знать каждую деталь. Если вы не сможете «продать» свой продукт себе, то есть ощутить все выгоды, вам никогда не удастся убедить остальных.