Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Главные достоинства «холодных» коммерческих предложений: 1. Разрабатывается единый образец КП, рассчитанный на массовую целевую аудиторию, – это способствует экономии времени и денег. 2. Осуществляется моментальный охват широкой аудитории потенциальных клиентов – сообщение нужному сегменту рынка о появлении новой компании или нового предложения. 3. Предоставляется возможность установления деловых контактов со многими клиентами в сжатые сроки (благодаря проведению телефонных переговоров после рассылки).

«В соответствии с договоренностями, которых мы достигли во время вчерашней встречи, высылаем информацию о возможных вариантах решения интересующей Вас задачи». «Как мы договорились во время телефонного разговора, отправляем информацию по __________, которую Вы запросили». «Как Вы и просили во время переговоров, высылаем точный расчет __________». «Согласно Вашей просьбе, озвученной в телефонном разговоре, высылаем несколько вариантов __________, которые соответствуют обозначенному Вами бюджету».

1. В каких конкретно товарах и услугах заинтересован клиент? 2. На основании каких критериев он принимает решение о сотрудничестве? 3. Какие моменты в своей работе он желает усовершенствовать? 4. Какую конкретную информацию он готов рассмотреть?

1. Down Sell – дополнительная продажа по своей ценовой составляющей меньше основной (например, при покупке ноутбука вам предлагают купить для него сумку). 2. Cross Sell – дополнительная и основная продажа находятся примерно в одном ценовом диапазоне (например, вы купили одну золотую рыбку, а продавец вам говорит, что ей в аквариуме будет скучно одной, желательно еще одну купить). 3. Up Sell – дополнительная продажа по своей ценовой составляющей выше основной (например: вы заказываете копирайтеру аудит коммерческого предложения, а он вас убеждает в том, что для большей эффективности желательно написать коммерческое предложение заново).

К примеру, озаглавьте ваш прайс-лист как «Персональные условия».

Даже самое плохое коммерческое предложение лучше ненаписанного.

Если вы начнете коммерческое предложение не банальной фразой: «Разрешите Вам предложить новую технологию Б __________», а прямым интригующим вопросом: «Заинтересованы ли Вы в снижении себестоимости своей продукции на 30 %?», то к вам отнесутся более внимательно. Но об этом позже.

простой истине – клиенту все равно, как она называется, для него важно, какой вопрос ему поможет решить эта услуга. К примеру, заработать или сэкономить.

1. О вашей компании я уже начитался, что из сказанного здесь реально интересно мне? 2. А в чем, собственно, заключается ваше предложение? 3. Почему сотрудничество с вами будет интересно нашей компании? 4. Чем вы лучше конкурентов?

А любая экономия все равно приближает к прибыли. Как говорится, 10 сэкономленных центов – это 10 заработанных центов.