Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

18. Ликвидировать 19. Найти 20. Обезоружить 21. Облегчить 22. Обновить 23. Обойти 24. Опередить 25. Освободить 26. Остановить 27. Победить 28. Повысить 29. Подарить 30. Покорить 31. Построить 32. Превзойти 33. Предотвратить 34. Преобразовать 35. Пресечь 36. Развить 37. Разгрузить 38. Решить 39. Снизить 40. Создать 41. Сократить 42. Сохранить 43. Стимулировать 44. Сэкономить 45. Убедить 46. Уменьшить 47. Ускорить

«Текст о компании не корова, МЫчать не должен».

Расскажу о пяти способах создания УТП, которые точно помогут вам в выборе. Они проверены временем и различными направлениями бизнеса, более того, их применяют авторитетные эксперты в области маркетинга. 1. Сравнение с конкурентами. 2. Устранение своих недостатков. 3. Характеристики и выгоды. 4. Индивидуальная особенность. 5. Опрос клиентов.

Само понятие «уникальное торговое предложение» (USP – unique selling proposition) было введено известным в сфере маркетинга специалистом Россером Ривзом. Согласно его определению, УТП должно удовлетворять трем главным критериям: 1. Конкретное предложение для потребителя: купите именно этот товар и получите именно эту специфическую выгоду. 2. Оно должно отличаться от предложений конкурентов. 3. Предложение должно быть сильным, чтобы привлечь новых потребителей.

предлагаю пойти немного дальше и внимательно ознакомиться с шестью главными мотиваторами, которыми руководствуются люди при совершении различных действий. 1. Любовь. 2. Корысть или жадность. 3. Долг. 4. Гордость. 5. Удовлетворение своих слабостей. 6. Самосохранение. Эти мотиваторы определил легендарный маэстро мирового копирайтинга Роберт Кольер, который приобрел всемирную популярность благодаря своей знаменитой книге The Robert Collier Letter Book[1]. Она до сих пор остается классикой в написании продающих текстов.

Еще одна ошибка – предложение всего подряд. Есть в вашем арсенале пятнадцать услуг, и вы все вносите в один текст. А зачем? Гораздо выгодней и грамотней составить несколько коммерческих предложений по каждой услуге (или пакету услуг). Потому что у каждой услуги свой потребитель – и не следует навязывать клиентам то, что им не нужно.

Если в тексте нет конкретного предложения, о чем говорить? Максимальный итог – чтение. Клиент прочитает опус о замечательной компании, мысленно за нее порадуется (или нет), а затем вернется к своим делам. Ему не пообещали роста продаж и клиентской базы с помощью нового инструмента рекламы. Он не разглядел манящего оффера (конкретного предложения), например – персональной скидки, которая действует до определенного времени.

внешний вид коммерческого предложения помогает сформировать первое впечатление о компании. Простая логика: приятный внешний вид – солидность, неряшливый внешний вид – рассеянность, спешка, невнимание к деталям и так далее.

Отсутствие анализа потребностей целевой аудитории У каждой целевой аудитории свои потребности. И ваши личные представления могут радикально отличаться от реалий

Если Вы в течение 15 дней найдете такой же товар по более низкой цене – мы вернем 150 % разницы.