Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

всегда у них получались успешные работы. Джон Кейплз приводил пример, когда в заголовке рекламного текста было изменено лишь одно слово, и эффективность увеличилась в 19,5 раза!

вопросов, ответы на которые нужны для подготовки эффективного коммерческого предложения по продаже товара: 1. На какие группы клиентов рассчитан товар? 2. Какие трудности клиентов он решает? 3. Какие сильные стороны у вашего товара по сравнению с аналогами? 4. Какие слабые стороны у вашего товара по сравнению с аналогами? 5. Какое есть специальное предложение?

забыл про цель «как написать», а сделал акцент на «как убедить». Я думал, какие аргументы, доводы и специальные приемы воздействия применить, чтобы добиться поставленной цели.

экономия все равно приближает к прибыли. Как говорится, 10 сэкономленных центов – это 10 заработанных центов.

конкурентное преимущество – снижение себестоимости продукции

Только мало кто предварительно изучает конкурентов или же это изучение происходит бездарно.

Ключевая мысль – «должно заинтересовать». Принятие решения о сотрудничестве в большинстве случаев сопровождается сравнением: «что было – что будет».

КП рассказывает только о продукте, а не о его выгода

Вы не просите денег, как это делают многие. Вы описываете достоинства, экономические перспективы и предлагаете возможность получить прибыль, вложив определенную сумму в ваш проект.

7 типов коммерческих предложений по цели Продолжая разговор о разновидностях КП, нельзя не отметить классификацию коммерческих предложений по целевой составляющей. Это верный подход, потому что каждый текст (в том числе КП) имеет конкретную цель. Сейчас вы узнаете о семи типах коммерческих предложений, которые отличаются друг от друга целью составления. 1. Презентационное КП – это коммерческое предложение направлено на презентацию новой компании или новой услуги. Оно может рассылаться как массово, так и точечно, в зависимости от направленности бизнеса. Задача этого КП – донести информацию о новой компании или новом продукте, показать выгоды сотрудничества или приобретения продукта. Часто такое КП служит хорошим поводом для персонального знакомства с интересующими клиентами. 2. КП обновленного продукта – преимущественно рассылается бывшим и действующим или же новы