Цитаты из книги «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей»

То же касается и так называемых неспецифических глаголов: делать, работать, заниматься. Они могут поддаваться нескольким толкованиям, несовпадающим со смыслом высказывания, плюс они не передают конкретного действия в настоящий момент.

Как их распознать в тексте? Приведу несколько понятных примеров. Срок ремонта — приблизительно 5 дней. Мы с вами свяжемся где-то в первой половине марта. По своим габаритам этот телефон достаточно тонкий. Как-то мы готовили логотип для одной компании, и…

не совсем; достаточно; определенно; как будто; словно.

Изучите этот список: кто-то; что-то; когда-то; как-то; где-то; примерно; приблизительно; около; ориентировочно; более; менее; в начале; в середине; в конце; в первой половине; во второй половине; почти; один знакомый; очень (не очень);

Как сказала Энн Ламотт, писатель и автор книги о писательском мастерстве «Птица за птицей»3, «хорошо писать — значит рассказывать правду».

Правы были наши предки, утверждавшие: «Никогда не обманывайте, тогда вам ничего не нужно будет запоминать».

«У товара есть только преимущества…» Это не совсем хорошо, ибо такого по определению не бывает. Отсутствие недостатков у серьезных людей вызывает подозрение. А серьезные авторы умеют недостатки переводить в преимущества.

Если у человека после изучения информации осталось ощущение ясности и нет больше вопросов — к такому ходу он отнесется положительно.

Поэтому мы все чаще приходим к использованию «двойного удара» в заголовке. Заголовок, содержащий главную идею. Подзаголовок, расшифровывающий или дополняющий главную идею. При этом мы стараемся заголовок сделать в три-пять слов, а подзаголовок — в три-четыре строки.

Другой понятный пример. Мы обыгрывали главную идею в заголовке и вводной части текста — это вариант текста для компании, занимающейся оказанием бухгалтерских услуг. Вот заголовок с идеей: «Бухгалтерское обслуживание с дополнительной ответственностью». Читатель смотрит и думает: «А что это за дополнительная ответственность такая?» Добро пожаловать в текст, дорогой клиент! Заголовок в три слова + подзаголовок в три строки Как вы уже поняли, желательно поместить ключевую идею обращения сразу в заголовке. Так всегда больше шансов зацепить внимание читателя. Но в последнее время я за собой замечаю одну очень интересную особенность. Как вы знаете, в классическом рекламном тексте после заголовка идет так называемый «первый абзац», «вводный абзац» или просто «лид» — часть текста, ко