Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Э-факторы по ДЭну Кеннеди СТРАХ СОВЕСТЬ ЛЮБОВЬ ГОРДОСТЬ АЛЧНОСТЬ

Механика гравитационного маркетинга — это четыре основных процесса: притягивать, захватывать, воодушевлять и мотивировать.

Как узнать подходящего клиента? Это тот, у кого есть причина заинтересоваться вашим предложением. Тот, у кого есть деньги, чтобы сказать «да». Тот, у кого есть власть, чтобы сказать «да». Тот, кто предрасположен сказать «да».

Умелый продажник всегда нацелен на продажу. Его позиция так описана у Зига Зиглара: у вас в кармане мои деньги, а у меня в портфеле ваша вещь, и я никуда не уйду, пока мы не обменяемся.

дисциплина — это то, что отличает живого солдата от мертвого.

Лучшие продажники отчитываются перед самими собой. Планируют работу на каждую неделю и каждый день, ставят цели, применяют стандарты и замеряют показатели, приступают к делу рано утром и трудятся весь день.

Одним словом, хватит продавать то, что у вас есть: пора продавать то, что клиенты хотят и не могут купить ни в каком другом месте — по крайней мере не могут купить в упаковке.

Причина — единственная причина того, что я бросал мелочь всякий раз в одну и ту же кружку из трех — была в том, что… …прорезь на этой кружке шире, чем на других.

Человек с раздутым самолюбием или хрупкой самооценкой (эти вещи часто взаимосвязаны) воспринимает любой отказ как оскорбление. Когда такому говорят «нет», он переживает личную обиду.

Вам лучше быть правым или богатым?